Как привлечь клиента в фирму

Чтобы привлечь клиента, необходимо завладеть его вниманием, пробудить интерес, сформировать желание и побудить к действию - пригласить в вашу фирму. И сделать все это в условиях конкуренции. Это обычная формула продаж, только продается не товар/услуга, а обращение в компанию. По мнению копирайтера и маркетолога Гари Хэлберта, гораздо более 75% успеха зависит от первой части формулы. Поэтому больше времени посвятим тому, как привлечь внимание клиента к маркетинговому сообщению. Само сообщение может быть в виде рекламы в газете, вывески на магазине и т.д.

Инструкция

1. Окликните клиентов, в которых вы заинтересованы. Представьте сантехника, который идет по городу. Вокруг много людей, которые не являются сантехниками. И тут появляется вывеска с надписью "Специально для сантехников". Скорее всего, этот человек остановится, а другие пройдут мимо. Окликнуть нужных клиентов можно и в заголовке журнальной статьи, и через оформление витрины магазина, и на обложке книги. Внимание клиента привлечено, можно дальше использовать формулу продаж.
2. Создайте заголовок. Это касается и писем, и вывесок магазинов, и дисконтных карточек. Обратите внимание на газеты, которые продаются миллионными тиражами. У них захватывающие заголовки. Коллекционируйте их и адаптируйте приемы к своей ситуации. Пусть никто не делает заголовков там, где сделаете вы. Главное - захватить внимание потенциального клиента.
3. Разместите фотографии красивых людей. Красивые, здоровые люди привлекают взгляд. Этот прием надо использовать осторожно, в контексте продаваемого товара.
4. Покажите "акулу". Гари Хэлберт в одном из выпусков рассылки рассказывал про аквалангиста. Представьте, что это вы плывете, рассматривая красоты подводного мира. И тут появляется акула. Ваше внимание будет целиком сосредоточено на ней. Покажите "акулу" потенциальным клиентам.
5. Сделайте неоспоримое заявление. Если вы скажете, что "прыщи вызывают физические и эмоциональные страдания", с вами согласятся. Человек с прыщами будет ждать, что же дальше. Его внимание целиком сосредоточено на вашем маркетинговом сообщении. Именно с этой фразы начиналась успешная рекламная кампания, о которой рассказывает Стивен Скотт в книге "Записная книжка миллионера".
6. Сделайте неожиданное заявление. "Конец света наступит через 10 дней". Вам наверняка встречались фразы, приковывающие внимание людей. Конечно, не используйте глупых и недоказанных выражений, чтобы вас не считали обманщиком.
7. Разместите новость о потрясающей выгоде. "Программисты придумали, как обойтись без антивирусных программ". У людей есть потребность в новостях. Удовлетворяйте ее с пользой для компании.
8. Задайте вопрос. "Вы уже похудели?" Вопрос приковывает внимание всегда.
9. Покажите хорошо известного и любимого всеми человека. Важно, чтобы он не примелькался в другой рекламе.