Как повысить эффективность

Понятие эффективность, будучи параметром абсолютно любой деятельности, крайне специфично своими отличиями от других критериев оценки. Во-первых, эффективность относительна и не может быть рассчитана в абсолютных числах, как, например, выручка. Во-вторых, она не имеет пределов роста, как, например, рентабельность. В-третьих, эффективностью измеряется успешность достижения стоящих перед бизнесом целей и задач, при этом у одной и той же компании может быть абсолютно разная эффективность по разным направлениям деятельности.

Инструкция

1. Однако чаще всего, когда говорят об эффективности бизнеса, подразумевают его прибыльную составляющую. Ведь на самом деле, изначальная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Для четкого понимания, как повысить эффективность, некоторые эксперты предлагают следующий подход. Объективно прибыль компании определяется произведением трех категорий:• емкостью рынка, т.е. количеством денег, которые покупатели тратят на товары этого рынка (Е);
   • долей, которую занимает компания на рынке, рассчитывающейся как отношение объема продаж компании к общей емкости рынка (Д);
   • рентабельностью компании, т.е. отношением прибыли к объемам продаж компании (Р).
   Таким образом, формула прибыли сводится к произведению: П = Е * Д * Р.
   Следовательно, чтобы повысить эффективность компании, нужно решить задачи по увеличению каждой составляющей прибыли.
2. Увеличение емкости рынка осуществляется через проведение следующих мероприятий:
   • Политическое и экономическое лоббирование условий, благоприятных для отрасли и ее развития;
   • Пропаганда и массовая реклама потребления товаров целевого рынка.
   • Защита рынка от импорта и товаров-заменителей;
3. Увеличение доли компании на рынке осуществляется средствами комплекса маркетинга:• Управление ценой продаж;
   • Управление товарным предложением;
   • Управление продвижением.
   • Управление дистрибуцией;
4. Задача повышения рентабельности бизнеса решается через:• Оптимизацию расходов при закупке ресурсов
   • Сокращение затрат при управлении ресурсами.