Инструкция
1
Во-первых, корректируйте зарплату менеджера ежеквартально, связав ее с прибылью компании. Таким образом, он будет чувствовать ответственность за эффективность управления компанией. Зарплата должна быть связана с прибылью, изменениями стоимости, рентабельности бизнеса. Если прибыль нулевая, руководитель получит плановую зарплату, если прибыль принимает отрицательные значения, он получает еще меньшую зарплату. Если компания успешно развивается, топ-менеджер получает вознаграждение.
2
Во-вторых, контроль должен быть прозрачен, то есть менеджер должен заранее знать, какие именно показатели его работы будут анализироваться руководством. Поэтому вы, как собственник бизнеса, решите, какие именно показатели в работе имеют первостепенную значимость. Это может быть повышение капитализации бизнеса, увеличение стоимости активов, достижение запланированных результатов. Менеджер должен знать, что ему доверяют, что оценка будет производиться беспристрастно по определенным критериям, ему заранее известным. Система должна быть обозначена в четком контракте менеджера, в котором информация будет изложена исчерпывающе, то есть у него не должно оставаться вопросов.
3
В-третьих, обеспечьте моральную удовлетворенность менеджера своим статусом. Когда его зарплата и должность достаточно высокие, одних материальных стимулов может оказаться недостаточно. Повысить мотивацию позволят признание, возможность обучать коллег и подчиненных, повышение роли руководителя при принятии стратегических решений насчет перспективных направлений развития компании.
4
В-четвертых, схема должна быть соотнесена с реальными возможностями компании. То есть заранее рассчитайте, способна ли компания финансово платить менеджерам согласно разработанной схеме. Ведь однажды начав внедрять схему, невозможно будет внезапно от нее отказаться – менеджеры утратят доверие. Поэтому нужно соотносить схему с реалиями рынка на момент анализа и в долгосрочной перспективе.
