Инструкция
1
В различных регионах средняя заработная плата составляет от 20 до 30 тысяч рублей. В Москве средняя зарплата менеджера по продажам составляет около 40- 50 тысяч рублей. Заработная плата менеджеров по продажам варьируется, потому как система оплаты труда работников в каждой отдельной компании разная.
2
Один из вариантов узнать, какую заработную плату получает менеджер по продажам в конкретном регионе, такой: проанализировать величину зарплаты, предложенной работодателями менеджерам по продажам на сайтах вакансий. Также информацию о размере зарплаты менеджера можно получить из таких источников, как: Центр занятости населения, кадровые агентства и иные.
3
Бесспорно, конечная зарплата менеджера по продажам зависит от системы премирования работников, установленной в Положении об оплате труда работников организации. В данную систему, как правило, входит коэффициент эффективности труда, определяющий пользу, которую работник принес компании. В случае с менеджером по продажам учитывается количество совершенных им продаж за месяц или иной отчетный период, а также количество новых клиентов, которых он привлек в компанию. Следовательно, данный коэффициент составляет переменную часть заработной платы менеджера по продажам.
4
В фиксированную часть зарплаты менеджера по продажам входит тарифная ставка (должностной оклад), которая в регионах составляет от 10 до 15 тысяч рублей. В Москве оклад менеджера по продажам составляет около 30 тысяч рублей.
5
Однако на каждом предприятии разработана своя система мотивации персонала, которая зависит также от сферы деятельности компании. Например, менеджер может продавать страховую услугу компании, а может продавать продукт - автомобили. Следовательно, независимо от того, что цели и того, и другого менеджера одинаковы, - план по продажам у них разный.
6
Работа менеджеров по продажам считается высокооплачиваемой, потому как она включает в себя эмоциональные и интеллектуальные нагрузки. Менеджеру по продажам необходимо иметь ряд личных и профессиональных качеств для того, чтобы успешно продавать продукт фирмы. К числу таких требований относят: стрессоустойчивость, коммуникабельность, грамотную речь, приятные внешние данные, целеустремленность. Данные качества рекомендовано указать соискателям на должность менеджера по продажам в резюме.
7
Большинство менеджеров по продажам осуществляют звонки «холодным» клиентам, выезжают на встречи с презентацией продукта или услуги компании. Таким образом, в обязанности менеджеров по продажам входит перечень действий, направленный на привлечение новых клиентов и работу с уже имеющимися покупателями.
8
В целом на величину заработной платы помимо внешних условий, таких как колебания курсов рубля, доллара и евро, оказывают влияние такие характеристики, как: образование, квалификация, опыт работы, трудовой стаж.
9
Известно, что для того, чтобы работодатель платил высокую зарплату, работнику необходимо быть максимально полезным для организации. Поэтому потенциальному кандидату на вакантное место необходимо систематически повышать свою квалификацию, совершенствовать навыки, повышать уровень знаний.