Инструкция
1
Среди плюсов работы менеджером по продажам нельзя не отметить возможность довольно высокого заработка. В некоторых компаниях максимальный доход на данной позиции не ограничен. Однако вместе с тем можно упомянуть, что на должности специалиста коммерческой структуры порой назначается очень низкий гарантированный доход, то есть оклад. В случае неудачи или не в сезон работник рискует получить очень маленькую заработную плату.
2
В трудовом договоре менеджера по продажам редко оговариваются проценты от продаж и бонусы по итогам месяца, квартала или года. Это означает, что при увольнении или смены руководства даже успешный специалист рискует остаться без премии. С другой стороны, сотрудники коммерческого отдела порой получают самые большие премиальные и пользуются различными привилегиями, например, свободным графиком и возможностью работать удаленно.
3
Работники отдела продаж часто проходят обучение за счет компании. Интересные тренинги по искусству коммерции и личностному росту помогают становлению сотрудников как профессионалов. Но в то же время по итогам обучения проводят срез по умению работников общаться с клиентами, выявлять потребности и заключать сделки. Нельзя забывать, что работа с людьми всегда предполагает некоторый стресс. Менеджеры по продажам должны уметь противостоять ему.
4
Еще одним минусом работы менеджером по продажам является требование руководства всегда выполнять поставленные планы. Во-первых, из-за этого на работника идет постоянное психологическое давление, ведь на планерках и совещаниях, а также при заполнении отчетов затрагивают тему эффективности. Во-вторых, в некоторых компаниях руководство придерживается стратегии повышения планки для коммерсантов в каждом последующем периоде, и выполнять поставленные задачи становится все сложнее.
5
Плюсом работы менеджером по продажам является возможность общаться с новыми, интересными, успешными людьми и испытывать драйв от заключения новых сделок. Однако не всегда результат зависит от профессионализма специалиста коммерческого отдела. И порой большие старания не увенчиваются никаким успехом, проделанная работа не отмечается руководством и не оплачивается.
6
Почему-то на позиции менеджера по продажам предпочитают видеть молодых людей. Выходит, что построить горизонтальную карьеру в данной области вряд ли получится. Если человек не настроен на рост в высоту и не хочет быть руководителем, ему придется рано или поздно менять род деятельности. Хотя встречаются и исключения. Кроме того можно выбрать другую сферу продаж, более соответствующую солидному возрасту, и работать в ней.
