Вам понадобится
- записная книжка;
- телефон;
- визитные карточки;
- рекламные листовки.
Инструкция
1
Дайте знать как можно большему числу людей о том, что теперь вы - риэлтор. Парикмахеры, автомастера, таксисты, продавцы в зоомагазине и в целом, люди, с которыми вы общаетесь ежедневно, но не знаете их имени, теперь под вашим прицелом. В ваших интересах с ними познакомиться, рассказать о том, что в проблемах с приобретением или арендой недвижимости вы можете оказать помощь и снабдить своими визитными карточками. Для того что бы расположить к себе этих людей, возможно, придется предоставить им некоторые консультации, но делайте это с радостью, ведь очень скоро они станут бесплатными рекламными агентами и посодействуют процветанию нового бизнеса.
2
Купите газету с объявлениями, зайдите на сайт или форум по аренде жилья, расклейте на близлежащих информационных стендах объявления и начинайте работу. Ни в коем случае не ждите, когда работа найдет вас, сами ищите клиентов. Планомерно, ежедневно звоните по объявлениям и желающих сдать в аренду или продать квартиру, и стремящихся арендовать или купить жилье. Помогите покупателю и продавцу найти друг друга. Не ленитесь. Установите себе определенное время для работы и работайте.
3
Ведите активное сотрудничество с представителями других профессий. Заключайте с ними соглашения на взаимовыгодных условиях. Можно, например, продумать систему скидок и бонусов для лиц, обратившихся по рекомендации вашего знакомого адвоката. Или определить размер вознаграждения своему соседу сантехнику, который делает ремонт в новостройке в соседнем квартале, установив плату за каждого обратившегося от него клиента. Юристы и строители, адвокаты и оценщики недвижимости - все на вашей стороне. В большинстве случаев, если вы станете рекламировать их услуги среди ваших клиентов, то и они не откажут в такой малости, как замолвить слово. Самое главное - это быть всегда на связи и общаться с как можно большим числом людей.
4
Изготовьте рекламные листовки. При этом самое главное - тщательно продуманный текст предложения. Сами листовки на первых порах можно распечатать на принтере и распространить их точечно, например, разложить в почтовые ящики в домах своих знакомых или одноклассников своих детей. Обязательно придумайте какую-нибудь акцию и установите в этих листовках время ее действия. Обычно, если люди имеют намерение что-то продать или купить, то с удовольствием сделают это в период, когда действуют скидки. Не отчаивайтесь и не расстраивайтесь в ситуации, когда из 100 разложенных листовок к вам обратился всего один человек. Это очень хороший результат! Этот клиент впоследствии может привести вам десятки других клиентов.
5
Установите статус в социальных сетях, проиллюстрируйте свои предложения фотографиями, примерами. Можно зарегистрироваться на соответствующих форумах своего города и активно предлагать там свои услуги, но только делать это косвенно, органично вписывая в тему форума. Помните, никто не любит навязчивой рекламы и не спешит тратить свои деньги. Вы должны предлагать именно помощь, содействие, это скорее даст нужный результат.
Видео по теме
Обратите внимание
Не забывайте, что на первых порах вам придется работать по 17 часов в сутки. Не ленитесь, в деле привлечения клиентов самое главное - это усердие.
Полезный совет
Подумайте над текстом договора, заключаемого с клиентами заранее. Будьте уверены в себе, общаясь с людьми. Старайтесь выглядеть успешным.