До сих пор не существует высшего учебного заведения, которое бы готовило риэлторов, так что агентства по недвижимости сами устраивают краткосрочные курсы, где уточняют список вопросов, ответы на которые должны знать риэлторы.
Итак, среди необходимых знаний в данной профессии есть области знаний из множества других. Риэлтор должен быть одновременно:
1. Психологом (переговорщиком), чтобы помочь найти общий язык покупателям и продавцам, ну и конечно, сособственникам, если у них сложилась сложная ситуация.
2. Юристом, поскольку покупатель и продавец действуют в рамках законодательства РФ и именно в случае ошибки риэлтора понесут большие потери, вплоть до признания сделки недействительной. Предложения риэлтора по проведению сделки должны быть юридически безупречными.
3. Маркетологом, чтобы правильно оценить цену недвижимостии, а также уметь составить продающий текст-описание, представить фотографии, выгодно представляющие объект.
4. Инженером, чтобы понимать недостатки недвижимости, а также ее правильно оценивать в качестве маркетолога. Для загородной недвижимости, которая зачастую строится самостоятельно хозяевами, это особенно важно.
Таких многофункциональных специалистов, которые обладают необходимым объемом знаний, на нашем рынке недвижимости немного. К сожалению, люди иных специальностей, приходящие в эту профессию, наивно полагают, что они будут только получать большие комиссионные и юристы агентств поддерживают эту убежденность, формулируя пункты договоров на услуги агентов таким образом, что агент практически ни за что не отвечает. Но будем надеяться, что ситуация в конце концов переменится.
Ну а если риэлтор показывает отсутствие необходимых знаний и умений, то стоит обойтись без него, ведь это достаточно просто для внимательного и ответственного человека .
