Как повысить рентабельность продаж

Рентабельность продаж определяет, какова величина удельного веса прибыли в составе выручки от деятельности компании. Иное название этого показателя – норма прибыли. Повышение рентабельности продаж в основном обусловлено такими факторами, как снижение себестоимости товара, а также повышение его цены.

Вам понадобится

• Навыки в области проведения экономического анализа, финансовая отчетность.

Инструкция

1. Выявите, какие факторы повлияли на снижение рентабельности продаж вашего продукта. Проведите анализ конъюнктуры рынка сбыта. Ознакомьтесь со всеми аналогичными товарами/услугами, которые предлагают конкуренты. В связи с тем, что количество производителей может меняться, выделите основных из них, которые занимают наиболее стабильные позиции на рынке.
2. Чутко реагируйте на изменения, особенно новшества, для того чтобы ваш товар соответствовал современным стандартам и был востребован. Чтобы этого добиться, применяйте обоснованную, а главное, гибкую ассортиментную политику по выпуску и сбыту товаров/услуг.
3. Проведите анализ финансовой деятельности компании, в результате которого определите, какие статьи расходов можно сократить. Если это возможно, для увеличения прибыли и рентабельности продаж уменьшите себестоимость продукции. Только учитывайте, что в данном случае не должно наблюдаться снижения доходов от реализации. Или же увеличьте цены на реализуемые товары/услуги, если это не отразится на количестве покупателей, желающих его приобрести. Опирайтесь на текущую ситуацию на рынке, а также на цены, которые готовы предложить конкуренты.
4. Если компания занимается выпуском нескольких видов товаров, определите, какой из них наиболее востребован на рынке. Посредством увеличения удельного веса наиболее рентабельных изделий в общей структуре продукции, идущей на реализацию, повысьте рентабельность продаж всех товаров/услуг.