Можно ли без образования стать менеджером по продажам

Привлекательность должности менеджера по продажам объясняется тем, что, как правило, она высокооплачиваема, а также подразумевает возможность карьерного роста сотрудника. Менеджер по продажам активно работает с потенциальными и существующими клиентами компании. Кандидат на данную должность должен обладать рядом профессиональных и личных качеств, которые играют большую роль, чем наличие образования.

Инструкция

1. Для того, чтобы стать менеджером по продажам, не имея при этом образования по специальности «Менеджмент», необходима стажировка. Приобретая опыт в области продаж, потенциальный кандидат получает необходимые умения и навыки, которые помогут ему в работе.
2. Рекомендовано регулярно заниматься самообразованием, повышая уровень знаний в области продаж. Теоретические знания необходимо тут же испытывать на практике в работе. Таким образом, в скором времени потенциальный сотрудник на должность менеджера по продажам освоит методики работы с клиентами и техники их привлечения в компанию.
3. Не имея образования, потенциальному менеджеру нужно изучить основные определения в области менеджмента, а также научиться оперировать профессиональной терминологией, грамотно используя ее в своей работе при решении различных задач. Нужно систематически просматривать видеоуроки и мастер-классы на тему увеличения продаж, большую пользу также принесут краткосрочные курсы или семинары на тему менеджмента.
4. Полезно читать специальную литературу, в которой рассматриваются этапы «холодных» продаж, кросс-продаж. Данные навыки позволят увеличивать объемы продаж менеджера, а значит, повысят уровень его профессионализма в целом.
5. Профессионализм менеджера зависит также от его личных качеств. Происходит непрерывная работа с людьми: контакты по телефону, выезды на встречи или общение с клиентом в офисе. Конечно же, в данной ситуации коммуникабельность и доброжелательность менеджера помогут ему в работе.
6. Менеджер по продажам должен уметь грамотно распределять свое время, то есть управлять им в работе с клиентами, таким образом, он также повысит свою эффективность в работе. Менеджеру необходимо быть целеустремленным, ведь не имея цели и упорства, планировать свою работу и решать поставленные задачи сложнее.
7. Менеджер по продажам должен обладать стрессоустойчивостью и уверенностью в себе. По статистике из 100 % потенциальных клиентов, с которыми работает менеджер, реальными или постоянными клиентами компании становятся около 20 -30%. Из примера видно, что работа проделывается менеджером колоссальная. Как правило, увеличивая конверсию продаж, менеджер получает хорошее вознаграждение, потому как его заработная плата зависит от выполненного плана.
8. Менеджмент как наука содержит множество полезных законов, примеров, стратегий и работающих методик. Именно поэтому менеджеру не имея образования, необходимо иметь опыт в сфере продаж и базовые знания.