Инструкция
1
Начните с того, что объясните свою позицию. Старайтесь быть не слишком эмоциональным, не доказывайте что-то, а именно повествуйте о вопросе. Уделяйте внимание фактам, приводите убедительные доводы и не забывайте про детали. Уточните, для чего конкретно вам эти убеждения и почему важно, чтобы другие в них тоже поверили. Старайтесь все делать мягко, ненавязчиво, но доходчиво.
2
Объясните собеседнику, чем ему полезна ваша идея, что он получит, согласившись в вашими доводами. Мнения не меняют просто так, это для чего-то необходимо, и тут важно сконцентрировать внимание на выгодах того, чьи взгляды вы пытаетесь изменить. Чем приятнее будет предложение, тем больше шансов, но не стоит обманывать, говорите только правду, не приукрашивайте ее, не преувеличивайте. Заинтересуйте собеседника предложением, убедите, что ему новое видение пригодится.
3
Слушайте то, что вам говорят. Противоположная позиция может иметь минусы, но чтобы их заметить, нужно узнать мнение оппонентов. Анализируйте информацию, ищите слабые стороны. А еще, проявляя внимательность, вы сформируете позитивное мнение о себе, как о личности. Сегодня люди чаще перебивают и говорят сами, и очень редко умеют понять собеседника. Поэтому даже заметив неточности и недостатки в теории другого, не торопитесь сразу их выкладывать, дайте возможность договорить.
4
Задавайте вопросы. Недостатки позиции лучше находить не самостоятельно, а дать эту возможность собеседнику. Спрашивайте, уточняйте, и вы заметите, как спорные моменты в ответах сами проявятся и будут заметны. Когда человек делает выводы сам, они для него ценнее, чем те, что преподнес кто-то. Докажите тому, кого вы пытаетесь переубедить, правильность своей позиции, через осознание того, что его взгляды не верны.
5
Не переходите на оскорбления, не повышайте голос, будьте сдержаны. Даже если все идет не так, как вы хотите, если собеседник не встает на вашу сторону, не нужно пытаться морально на него воздействовать, сохраняйте спокойствие. Любые чувства лишь испортят диалог, сделают его не продуктивным. Иногда проще отступить на время, обдумать все тонкости вопроса, а потом начать разговор снова. Если же дать волю эмоциям, повторной встречи может и не быть.
6
После каждой возможности изменить мнение человека делайте работу над ошибками. Удалась попытка или нет, но необходимо понять, что было сделано верно, а что можно улучшить. Такой подход поможет в следующий раз провести все быстрее и легче. Учитесь на своем опыте, чтобы стать настоящим профессионалом. Регулярная практика позволит научиться переубеждать кого угодно.
