Как влиять на убеждения

Убеждения способны поддерживать сами себя. Как только человек создаст мысленное логическое обоснование своих идей, он вряд ли расстанется с ними. Убеждения изменить чрезвычайно трудно, однако все-таки возможно. Попробуйте сделать это, следуя простым рекомендациям.

Инструкция

1. Определитесь с характером собеседника. Дело в том, что разные люди по-разному ведут себя в споре. Некоторые очень внимательно слушают собеседника, другие же не обращают никакого внимания на произнесенные слова. Для первых идеальная модель – приведение словесных аргументов, для вторых – зрительные образы.
2. Используйте правило Гомера. Согласно ему, чтобы изменить убеждения другого человека необходимо использовать определенный порядок аргументирования. Сначала используйте самые сильные аргументы, затем средние, а напоследок ударьте самым сильным. Как правило, такая модель работает без промахов.
3. Примените метод Сократа. Если вам нужно, чтобы собеседник согласился с вашим убеждением, предварительно задайте ему два вопроса, на которые он должен ответить «да». После этого выскажите свое убеждение в доступной форме. В большинстве случаев собеседник согласится с вашей точкой зрения.
4. Говорите эмоционально, делайте акцент на потребностях и интересах вашего собеседника. Лучше всего начать спор с того, что может вас сблизить. Тогда человек начнет слушать вас гораздо внимательнее. Обязательно укажите, что у вас есть опыт в этой сфере и постоянно ссылайтесь на свою авторитетность.