Дилер — это представитель какой-либо компании, продвигающий ее продукцию на определенной территории. Помимо денежной мотивации работа дилером — это попросту отличный start up для человека, который хочет достаточно быстро выстроить свою карьеру или набраться опыта для открытия своего собственного дела.
В этой области главное быть активным во всем. Если вы ленивы и безынициативны — на этой ниве вам, откровенно говоря, ловить нечего. Первое, с чего вам нужно начать — это изучить ситуацию в вашем регионе/городе. Какая продукция пользуется наибольшим спросом или за чем рынок видит свое будущее. Не для кого ни секрет, что алкоголь во многих регионах — самый ходовой товар. Однако для него нужна регистрация в налоговой. Во всем есть свои подводные камни. Проанализируйте конкурентоспособность выбранного вами товара, место и условия его хранения.
Составьте примерную базу ваших возможных заказчиков. Делается это просто. Найдите в интернете список компаний, заинтересованных в той или иной мере продукцией, которую вы продвигаете. Напротив каждой фирмы проставьте информацию, которая поможет вам при деловой встрече заполучить ее в качестве заказчика. Запросите у компании прайс-листы на товары. Знание цен всегда вам пригодится. После этого изучите свои возможности — финансовые, транспортные, коммуникативные. И только потом нужно договориться о встрече с вероятным клиентом.
На этой встрече вам придется показать, что вы хорошо владеете информацией о продукте. Кроме того, не брезгуйте в переговорах иногда включать креативное мышление. Люди бывают разные, возможно, кто-то ищет именно того дилера, который сможет предоставить оригинальное предложение. И не переживайте, если первое время у вас не будет получаться. Время — лучший учитель профессионализма.
