Как научиться продавать

Если к вам приходят и просят, чтобы вы дали определенный товар без вашей инициативы – вы не продали товар. У вас его купили, и это две большие разницы. Вы продаете товар только в том случае, если вы успешно обратили на себя внимание, выслушали, подобрали в соответствии с требованиями и скоординировали в соответствии с товарной политикой вашей компании. Для того, чтобы научиться продавать, необходимо выполнить несколько несложных шагов.

Вам понадобится

• - постоянная практика

Инструкция

1. Поздоровайтесь с человеком. как только он окажется на расстоянии пяти-шести метров от вас, глядя ему в глаза. Выразительно, четко, достаточно громко, чтобы он вас услышал, но не настолько громко, чтобы испугать его.
2. Обратитесь к покупателю или сразу или чуть позже на предмет того, что его интересует. Не будьте излишне навязчивы, помните о том, что если вы испортите ему настроение своей дотошностью, он просто уйдет, не купив то, что хотел. Лучше повторно подойдите к нему через какое-то время.
3. После того, как он опишет то, что его интересует, обязательно согласитесь с ним, вернее, согласитесь с тем, что его требование разумно. После чего работайте с его запросом: постарайтесь сориентировать его на товары, которые приоритетны для продажи.
   Аргументируйте это более выдающимися характеристиками, но только теми, которые на самом деле присутствуют. Аргументация в виде необоснованного мнения о какой-либо марке товара не приветствуется как минимум.
4. Не давите на покупателя, постарайтесь аргументировать но не давить его своим мнением. Оставьте место для его аргументации – наблюдая за ней, вы сможете выявить его потребности и приоритеты и на основании этого продать то, что хотите.