Инструкция
1
Покупка квартиры не является делом одного дня, и прежде чем начать активные поиски необходимой вам недвижимости, попробуйте проанализировать состояние цен и то, какова их тенденция на ближайшее время. Для этого хотя бы в течение двух-трех месяцев покупайте газеты с соответствующими объявлениями и знакомьтесь с прогнозами аналитиков. Даже если колебаний цен не будет, вы будете хорошо проинформированы о состоянии рынка недвижимости в вашем городе.
2
На стоимость квартиры оказывает влияние множество факторов: когда был построен дом, каково его состояние сейчас, в удобном ли месте он располагается, хорошая ли транспортная развязка в этом районе, какова жилплощадь квартиры, в хорошем ли состоянии крыши, коммуникации и придомовая территория и т.д. В подобном перечне факторов всегда можно найти несколько таких, которые представят жилой объект в несколько невыгодном положении. С этих «проколов» вы можете начать торг о снижении стоимости квартиры.
3
Если дом, где находится осмотренная вами квартира, расположен далеко от метро (автобусной или трамвайной остановки), смело настаивайте на скидке. В нагрузку можете произвести перед хозяином помещения расчеты, сколько времени вы будете терять, чтобы добраться до работы, и сколько лишних расходов вам предстоит сделать, пересаживаясь на другие виды транспорта.
4
Попробуйте каким-нибудь образом выяснить, почему и долго ли продается данная квартира. Если ее пытаются продать уже несколько месяцев, есть шанс уговорить хозяина пойти на уступки, ведь ему самому, возможно, уже надоел этот процесс, и он хотел бы получить, наконец, деньги. Если помещение продается потому, что владелец куда-нибудь уезжает или собирается купить квартиру в другом месте, это тоже неплохо, ведь в этом случае для него важно время.
5
Даже если вам квартира понравилась, не расхваливайте ее, чтобы еще больше не повысить ценность недвижимости в глазах ее хозяина. Будьте вежливы и очень сдержанны. Кроме того, не начинайте торговаться сразу же. Для продавца это будет сигналом, что вы очень хотите купить жилье, а значит, уступать вам не будет.
6
Не стоит подвергать квартиру, которую осматриваете, жестокой критике. Если вы полагаете, что это собьет цену, то ошибаетесь. Давая плохую оценку жилью, вы обижаете хозяина. Конечно, после ваших слов, он, возможно, и продаст его по более низкой цене, но кому-то другому. Ведь вы будете вызывать у этого человека негативную ассоциацию.
7
Неплохо, если вы во время осмотра помещения и разговора с его владельцем вскользь заметите, что осматривали еще парочку квартир в этом же районе, более удобных и по выгодной цене. А если еще и покажете газетное объявление, где указаны схожие параметры и немного более низкая цена, это подействует еще больше. Только не перегните палку, не создавайте у собеседника впечатления, что вы пришли просто так и вовсе не собираетесь ничего покупать.
8
Лучше, если вы перед торгом будете представлять себе реальную стоимость этого жилья и первым назовете встречную цену – несколько ниже той, за которую вы можете купить квартиру. В этом случае человек, возможно, уже не назовет свой верхний предел цены и снизит свою цену. Говорите уверенно, глядя в глаза, как человек, настроенный серьезно. Впечатление усилится, если вы выдвинете хорошие аргументы, почему настаиваете именно на такой цене. Не стоит говорить хозяину, что у вас нет столько денег или что это дорого. Наоборот, скажите, что необходимые средства на покупку у вас есть, еще некоторую сумму вы сможете занять, и что необходимо рассчитать расходы на оформление, вот это и будет той стоимостью, которую вы готовы уплатить. Если хозяин не дал вам прямого ответа, заранее не расстраивайтесь. Дайте ему свои координаты и ждите звонка.
9
Попробуйте подстроиться под собеседника, так вы легче вызовете у него доверие. Попытайтесь говорить с такой же интонацией, силой голоса, темпом. Повторяйте как бы невзначай его движения, но не так очевидно, чтобы вас заподозрили в копировании. Если у вас имеется чувство юмора, а собеседник восприимчив к шуткам, это тоже поможет наладить между вами контакт.