При продаже автомобиля чаще всего возникают проблемы при общении с потенциальными покупателями. Огромное количество так называемых «перепродажников», которые работают в этой сфере, сильно отравляют жизнь продавцу автомобиля. Они стараются сбить цену и купить ваш автомобиль по минимальной цене для того, чтобы заработать на последующей его перепродаже.

Кроме того, серьезные проблемы появляются в случае, если новый владелец не выполняет свою обязанность по постановке автомобиля на учёт в ГИБДД на своё имя в установленный срок. Пока покупатель не поставит автомобиль на учёт на своё имя, старый владелец будет получать все штрафы и может также считаться виновником во многих опасных ситуациях, связанных с его старым автомобилем.

Продажа автомобиля только кажется сложной процедурой. На самом деле, если знать обо всех тонкостях процесса, которых не так уж и много, сделка окажется успешной, а все обманные механизмы будут выявлены при первом разговоре. Чаще всего, покупатель – это такой же человек, как и вы, который сильно переживает и боится стать жертвой мошенников. Ведь схема работы ГИБДД на данный момент построена таким образом, что покупатель рискует намного сильнее продавца. Он может приобрести транспортное средство, в постановке на учет которого будет отказано, и сам покупатель может быть обвинен в угоне этого транспортного средства. Придётся за свои же деньги доказывать, что «ты не верблюд».

Для того, чтобы понять, как продать машину и не сделать глупые ошибки, нужно ознакомиться с алгоритмом стандартных действий.

Стратегия продажи

Самый оптимальный вариант - это продавать автомобиль знакомому или другу. Но эта ситуация редко возможна. Поэтому, нужно ориентироваться на сторонние ресурсы. Разместите объявления на досках объявлений и специальных автомобильных порталах.

Пользоваться услугами посредников в этой сфере нужно с большой осторожностью. Если вы не профессиональный автоюрист, то лучше полностью отказаться от таких схем работы. Даже решив воспользоваться подобными услугами, обязательно внимательно ознакомьтесь с репутацией фирмы и отзывами о ней в интернете. Кроме того, не забывайте, что отзывы могут оказаться заказными.

Проверка и диагностика автомобиля

Прежде, чем делать выводы о стоимости автомобиля, нужна полная проверка автомобиля и его диагностика. Проверка заключается в объективной оценке состояния машины. Степень износа деталей, внешней вид, моральный износ и прочие параметры. Можно провести эту процедуру самостоятельно, а можно довериться эксперту. Но эксперт обычно просит за такие услуги большие деньги, поэтому лучше провести оценку самостоятельно, ориентируясь на уровень цен на рынке. Правда если вы не разбираетесь в автомобилях, то помощь специалиста потребуется. Но в этом случае нужно искать или хорошего знакомого, или проверенную фирму по оценке.

Кроме того, на стадии проверки, нужно вытащить из автомобиля все лишние личные вещи и подготовить всё к продаже. Помыть, пропылесосить, осмотреть все агрегаты и т.д. При необходимости нужно выполнить ремонт.

Также нужно найти так называемые VIN номера и номер двигателя (и рамы). Покупатель будет сверять их с документами. Документы тоже следует подготовить. Потребуется ПТС, ваш паспорт и проект договора купли-продажи. Если сохранился договор, по которому вы сами когда-то приобрели автомобиль, покажите и его.

Комплектация

Комплектация – это всё то, что вы даёте вместе с автомобилем. С автомобилем вы можете отдавать набор инструмента или домкрат, акустическую систему или автомобильную аптечку. Всё это окажет влияние на стоимость сделки и привлекательность для покупателя.

Однако, обычно этот пункт подразумевает заводскую комплектацию. Разные модели имеют разную комплектацию. Например, автомобиль Нива от Автоваз имеет сегодня несколько комплектаций. Все они отличаются уровнем комфорта и набором опций. Где-то установлен кондиционер, а где-то нет ничего вообще. Поэтому, и стоимость автомобиля разная.

Вам обязательно нужно расписать все опции в объявлении. Это влияет на стоимость и восприятие объявления.

Подача объявления

Это, наверное, самый главный и одновременно сложный момент. Нужно правильно составить объявление и разместить на всех возможных досках объявлений. Обязательно используйте ресурсы сетевых клубов. Например, продавая Suzuki Jimny, первым делом разместите объявление на клубном форуме. Местные обитатели знают многие машины и подтвердят, что объявление честное. Правда, и цена тут может сильно «просесть» под комментариями профессионалов.

Объявление должно содержать всю информацию о предложении, опциях и тонкостях сделки. Человек должен видеть всё и сразу.

Встреча с покупателем

После подачи объявления с вами будут связываться потенциальные покупатели. Все они захотят организовать просмотр автомобиля. Помимо таких покупателей, вам гарантирован оначнут звонить мошенники и прочие опасные личности. Будьте внимательны и лучше отказывайте во встрече всем, кто вызывает малейшие подозрения. Не рассказывайте лишний раз, где стоит ваша машина.

Человека, который выбирает авто именно для себя, распознать обычно довольно просто. Он проявляет живой интерес и искренне общается. Не устраивает тщательнейший досмотр и не задает много лишних вопросов. Редко агрессивен и не обвиняет вас в не компетенции.

Схем обмана существует огромное множество, поэтому предсказать как именно вас могут обманывать очень сложно. Запомните, что нельзя разрешать потенциальному покупателю делать копию вашего паспорта и сопроводительных документов. Разрешите только лишь ознакомиться и проверить их действительность с помощью интернета. Кроме того, если будущий владелец просит порулить, то лучше путь он прокатится с вами в роли пассажира. Или же, можно дать покататься вместе с вами на закрытой площадке.

Избегайте излишних дискуссий про уровень цены автомобиля и адекватности стоимости. Уместен лишь небольшой торг. Конечно же, очевидно, что и стартовая цена должна быть адекватной. Разрешать проверки автомобиля в специальных сервисах лучше не стоит.

Покупка

При передаче автомобиля, помимо стандартного договора купли-продажи, рационально обменяться и расписками. Покупатель пишет, что принял транспортное средство и всем доволен, а продавец пишет, что принял денежные средства в полном объеме и тоже всем доволен. Не забудьте включить в договор купли-продажи, что покупатель обязуется поставить автомобиль на учёт в установленном законом порядке и в конкретный срок. Очень полезно воспользоваться услугами нотариуса, который засвидетельствует сделку.

После этого вам как продавцу остается только проверить, чтобы владелец сделал запись на своё имя в ПТС и встал на учет.