Инструкция
1
В производстве сувениров главное – интересная идея. Не стоит предлагать то, что уже представлено на рынке. Придумайте что-нибудь оригинальное. Учтите, что чем интереснее идея, тем быстрее появятся подражатели. Поэтому производство должно быть мобильным и готовым быстро переориентироваться на новый товар.
2
В сувенирном бизнесе очень важен местный колорит – ведь большая часть памятных вещиц раскупается туристами. Подумайте, что может ассоциироваться с вашим городом, областью или краем. Лучше всего раскупаются мелкие изделия – магниты на холодильник, записные книжки, интересная бижутерия, кружки и прочее. Можно неплохо заработать на производстве вещей с символикой спортивных соревнований или международных фестивалей, однако, для использования официального логотипа на изделиях придется приобрести лицензию.
3
Назначьте адекватную цену за свою продукцию. Многие мастера очень высоко оценивают ручной труд. Однако покупатели не готовы оплачивать часы, затраченные на производство. Сувенир – это не коллекционная вещь, от него ждут не уникальности, а оригинальности и интересной идеи. Поставьте производство на поток – себестоимость каждой единицы товара снизится.
4
Займитесь рекламой и продвижением. Начинать стоит с ярмарки ремесел – такие устраиваются во многих городах. Есть специализированные региональные выставки, выездные предпраздничные распродажи. Арендуйте прилавок - обычно администрация ярмарок устанавливает вполне щадящие цены на места. Совместите розничную продажу и активное продвижение – устройте мастер-класс, раздавайте визитки и буклеты. На ярмарках можно завязать полезные знакомства, найти постоянных перекупщиков или договориться о выездной выставке.
5
Сделайте интернет-сайт, на котором будет показана ваша продукция и подробно изложены условия сотрудничества. Неплохо, если потенциальные покупатели смогут купить ваши сувениры непосредственно на сайте. Искать потребителей можно и на интернет-форумах. Однако учтите, что на специализированных форумах вы встретите не покупателей, а таких же мастеров, как и вы. Ищите сайты и сообщества по интересам.
6
Предложите свои сувениры в специализированные лавки и магазины. Если цена устроит продавца, вам может быть предложено постоянное сотрудничество. Подыскивая партнеров, обращайте внимание на магазины из других городов – иногда сотрудничать с ними выгоднее.
7
Попробуйте открыть собственную торговую точку - это выгоднее, чем продавать товар через посредников. Один продавец на смену и пара квадратных метров площади в хорошо посещаемом торговом центре – вот все, что нужно для начала сувенирного бизнеса. Заодно вы узнаете, интересно ли ваше предложение публике, и сможете внести в него коррективы. А если продажи пойдут хорошо, имеет смысл расширить производство и увеличить собственную торговую сеть.