Сначала вам необходимо определить доминирующую систему восприятия человека. То есть, узнать, каким образом он получает большую часть информации: через слух, зрение или тактильные ощущения. Обычно человек указывает на это сам, только неосознанно. Если он постоянно просит вас на что-то посмотреть, то доминирующей является визуальная система. Если услышать – аудиальная.

Затем создайте комфортную атмосферу взаимопонимания. Внимательно слушайте человека, отмечайте, какие слова он использует, где делает паузу и так далее. Вы должны подражать его манере говорения. Сделать это не так просто, учитывая, что собеседник не должен заметить явных отклонений в вашем поведении. Желательно даже встать в ту же позу, что и он, тогда беседа будет протекать еще более комфортно.

После этого можно переходить к воздействию. Скажите, что именно вы хотите получить. В зависимости от темперамента собеседника, ваша речь может быть агрессивной, спокойной или умоляющей. Идеально, если вам удастся поставить собеседника в ступор. В этот момент он будет мало понимать и почти наверняка согласится вам помочь.