Как оформить скидки по товарам

Согласно «Современному экономическому словарю» скидка - это одно из условий сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в договоре. Для предприятия-продавца применение скидок в отношениях с покупателями – сильный финансовый инструмент, позволяющий стимулировать продажи, укреплять свои позиции на рынке, а также возможность поощрить особенно значимых клиентов.

Вам понадобится

• - внутренние документы организации (прайс листы и т.д.);
• - договор;
• - отгрузочные документы;
• - корректировочные документы;
• - налоговая декларация.

Инструкция

1. Возможность предоставления скидок предусмотрите в учетной политике организации. Маркетинговые скидки, направленные на продвижение товара, увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов должны найти отражение и во внутренних документах организации (прайс-листах и т.д.).
2. В статье 424 Гражданского Кодекса РФ сказано, что продажа товара осуществляется по цене, которая указана в договоре между продавцом и покупателем. «Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке» (п.2, ст. 424 ГК РФ). Из этого следует, что при оформлении договора вы должны прописать возможность предоставления скидки покупателю, и также указать при каких условиях скидка может быть предоставлена (объемы закупок, условия предоплаты и т.д.).
3. Скидки могут изменять начальную цену товара, а также быть в виде бонусов. Различают два основных вида скидки связанные с изменением цены товара:
   - скидка, предоставленная в момент продажи товара (в этом случае отгрузочные документы оформляйте с помощью продавца с учетом скидки и отражайте в бухгалтерском и налоговом учете без корректировок);
   - скидка, которая предоставляется покупателю после оформления отгрузочных документов, например, если по условиям договора скидка предоставляется за достижение определенного объема закупки (в этом случае оформите корректировочные документы, а также внесите исправления в налоговую декларацию тех налоговых периодов, к которым относятся исправленные документы).
4. Скидка в виде бонуса не изменяет начальную цену товара, она выглядит как подарок покупателю за выполнение определенных условий договора. Помните, что такая скидка рассматривается налоговыми органами как безвозмездная передача товара. В этом случае продавец обязан начислить и уплатить НДС за безвозмездную передачу товара. В бухгалтерском учете продавца безвозмездную передачу товара считайте внереализационными расходами и не учитывайте в расходах при определении налоговой базы по налогу на прибыль.