Условия успешного объединения брендов
В современном мире кобрендинг (коктейль брендов) охватывает все более широкие сферы хозяйственной деятельности. Часто такое партнерство позволяет успешно развиваться скооперировавшимся компаниям, производить совершенно уникальные товары или услуги.
В России кобрендинг сегодня чаще всего осуществляют банки с торговыми сетями, авиакомпаниями или сервисными организациями, совместно выпуская дисконтные или специальные кредитные и дебетовые карты.
Чтобы кобрендинг дал хороший результат, продукты фирм должны обладать схожим набором качеств, взаимовыгодно дополнять и рекламировать друг друга. Тогда новый товар или услуга в глазах потребителей имеют уже более высокий статус и привлекательность. Пользуясь этим, компаньоны зачастую поднимают стоимость продукта.
Как осуществляется кобрендинг
Один из способов его реализации – размещение одним производителем на своем продукте логотипа другого бренда, репутация которого будет дополнительным дополнительным стимулом к покупке.
Хорошим примером служит серия ноутбуков Acer-Ferrari. Опираясь на репутацию Ferrari как образца мощности, скорости, красоты и технологичности, компьютерный гигант в лице компании Acer перенес восприятие этих качеств на модельный ряд своих моделей ноутбуков. Чтобы усилить схожесть в оформлении корпусов, были использованы традиционные цвета гоночного Ferrari – красный, желтый и т.д.
В итоге обе скооперировавшиеся компании получили дополнительные доходы, а покупатели ноутбуков – возможность подчеркнуть свою индивидуальность и статусность.
По аналогии с Acer-Ferrari схожий кобрендинговый ход использовал в свое время Asus в связке с Lamborghini.
Другой метод кобрендинга - создание нового продукта. Его используют обычно две компании из смежных областей производства.
Успешные примеры такой кооперации – мобильные телефоны Sony Ericsson или мощный и технологичный автомобиль-родстер Mercedes-Benz SLR McLaren.
Не менее удачливым оказался и бренд Adidas, чьи кроссовки с фирменным рисунком протектора от Good Year уже не один год заставляют покупателей тянуться за кошельками. Не отстают от немецкого бренда и конкуренты – у Puma тоже есть модели обуви Ducati и Ferrari.
