Как выявить ложь

Как часто люди говорят не то, что было на самом деле. Еще чаще они говорят не то, что думают. Лучший друг лжи – умолчание, полуправда. Ложь бывает большая и маленькая, но безобидное детское вранье может довести до беды, а недоговорки оборачиваются отсроченными неприятностями. Однако есть приемы, позволяющие вычислить обманщика. Ложь связана с эмоциональной напряженностью, это проявляется в речи, движениях, поведении человека. Чем реже он лжет, тем заметнее они.

Вам понадобится

• Наблюдательность

Инструкция

1. Ложь имеет вербальные (речевые) и невербальные (внешние) признаки. В речи она проявляется как безликое, схематичное повествование: минимум деталей, лиц, имен, общие фразы. Лжец боится запутаться в тонкостях и избегает их. Чем сильнее вас убеждают в правдивости сказанного, тем меньше причин этому верить. Обманщик выстраивает повествование, просчитывает возможные опасности, поэтому увеличиваются поисковые паузы между словами, появляются рваные, незаконченные конструкции. Промежутки заполняются словами-паразитами, междометиями. Замедляется реакция на ваши реплики (обдумывание ответа и прогнозирование развития ситуации). Собеседник уходит от прямого ответа, он не может сказать твердое «да» или «нет», уклоняется или увязает в мелочах. Как отвлекающий маневр используется резкая смена темы, когда вранье заходит слишком далеко. Попробуйте в разговоре с лжецом сами внезапно сменить тему – увидите, он получит облегчение.
2. Психологи выделяют некоторые фигуры речи, выдающие ложь. Когда говорящий подчеркивает свою честность, он может клясться всеми известными способами («Клянусь здоровьем», «Даю руку на отсечение» и т.п.) Уход от ответа обычно можно опознать по фразам: «Не могу вспомнить», «Я этого не говорил», « Я не хочу говорить об этом». Уклонение от четкого «да» или «нет» осуществляется при помощи психологической атаки на вас: «Ты же сам сказал!», «Вы меня уважаете?», «Не знаю, о чем речь, не говорил такого», «Не обязан отвечать на подобные вопросы». Иногда собеседник может попытаться заручиться вашим доверием и идентифицирует себя с вами: «Мы с вами похожи», «У меня такая же проблема».
3. Ложь оставляет также внешние признаки. Поскольку этот процесс весьма эмоциональный, он отражается на лице и теле. Изменяется мимика: у обманщика краснеет лицо (кровь приливает к голове), подергиваются губы. Он отводит глаза, не выдерживая вашего взгляда. Впрочем, он может наоборот смотреть в упор. Часто моргает, веко дергается, могут расширяться зрачки (от волнения). Отвечая на вопросы, прищуривается.
4. Обычно в разговоре люди жестикулируют, но жесты лжеца выдают его ложь и являются для вас сигналами. В разговоре он может прикасаться к уху, потирать переносицу, почесывать глаз. Если есть украшения, иногда теребят бусы. Волнение увеличивает потребность в кислороде, и человек ослабляет воротник, галстук. Собеседник стремится занимать как можно меньше места, скукоживается, поза принужденная, руки как приклеенные к телу. Также используются защитные движения: скрещенные руки и ноги (в щиколотках), закрытые ладони. Лжец постоянно ерзает на стуле, не может себе места найти, делает много мелких движений ногами (покачивание, постукивание и т.п.)
5. «Мистер язык тела» Алан Пиз выделил 5 основных внешних сигналов: бегающий взгляд, легкая улыбка, не сходящая с лица, микронапряжение мышц лица (тень пробежала), контроль реакции собеседника в момент лжи, вегетативные реакции на лице.
6. Таким образом, развивая свою наблюдательность, вы можете определить, говорят ли вам правду. Но следует помнить, что некоторые признаки могут быть свойственны человеку даже когда он не лжет – просто он такой есть. Например, имеет привычку скрещивать ноги при сидении или всегда с улыбкой разговаривает. Поэтому если вы не очень хорошо изучили собеседника, то рискуете попасть в «капкан Брокау». Он назван по фамилии известного в Америке телеведущего Тома Брокау: это ошибочное принятие естественных для человека действий за признаки лжи.