Почему продают готовый бизнес

Причин продажи готового бизнеса много, а для некоторых бизнесменов такие реализации стали основным источником дохода. Анализируя истинные причины продажи, необходимо учитывать размеры компании, ее деловых партнеров, существующую и возможную конкуренцию, а также развитие отрасли в целом.

Кто покупает готовый бизнес

Основными покупателями таких продуктов становятся новички в сфере предпринимательства. Для того чтобы создать что-то свое, у них не хватает опыта. Иногда страх неудачи мешает организовать свое дело. Покупка действующего, налаженного бизнеса напоминает им «подушку безопасности». Однако таким предпринимателям стоит помнить о постоянно меняющейся ситуации, партнеры могут разорвать контракт, поставщики изменить условия, налоги могут повысить, а спрос может упасть.

Покупают готовый бизнес и опытные предприниматели, цели у них прямо противоположные. Им не нужна «подушка безопасности», так как она уже есть в форме их собственного бизнеса. Они либо желают расширить сферу своего влияния в регионе и в итоге получить больше прибыли, либо заинтересованы во вложении средств в другие сферы деятельности.

Причины продажи готового бизнеса

При покупке готового бизнеса потенциальный покупатель должен получить достоверный ответ на главный вопрос: «почему же его продают».

Цель продажи – переезд собственника. Этот вариант актуален в сфере малого предпринимательства, когда прибыль напрямую связана с трудозатратами владельца. Если управление предприятием невозможно удаленно, по доверенности или через назначенного управляющего, то причина оправдывает себя.

Развитие другого проекта. Довольно распространенная причина, но отнюдь не самая надежная. Продажа налаженной и доходной модели в обмен на то, что еще только развивается, должно насторожить. Необходимо получить больше информации для анализа конкурентной среды. Выяснить существование альтернативных источников дохода продавца и потенциал развития приобретаемого бизнеса.

Иногда продавец попадает в такую ситуацию, когда ему срочно нужны деньги, для того чтобы оплатить лечение близкого человека, не упустить выгодное предложение на рынке недвижимости или… Причин много, подход индивидуален.

Существует и такая категория бизнесменов, которые получают удовольствие от организации и воплощения бизнес-идеи, однако им неинтересно дальнейшее продвижение компании. Их бизнес основывается на продаже бизнеса. К тому же это весьма прибыльное занятие. На начальном этапе требуются минимальные вложения, которые при увеличении оборота возвращаются бизнесмену из прибыли в многократном размере. Затем он еще получает и чистый доход сверху, продав компанию. При этом варианте главное, найти творческую личность, создающую уникальные проекты, иначе можно приобрести очередную копию тривиального бизнеса.