Слово «коммивояжер» заимствовано в русский язык из французского (commis voyageur). Так называли путешественников, преследующих коммерческие цели. В нашей стране аналогами коммивояжеров выступали коробейники, известные издревле. Они проводили в разъездах все свое время, продавали товар по городам и селам. Кроме того, коммивояжеры и коробейники служили источником новостей, ведь они много путешествовали, много видели.
Сейчас слово «коммивояжер» используется значительно реже, вместо него говорят «менеджер» или «менеджер по продажам». Суть почти не изменилась, но функции коммивояжера 21-го века значительно расширились: он занимается сбытом продукции, активно его рекламирует, пропагандирует и на основе знакомств заводит собственную клиентскую базу. Коммивояжер сам находит покупателей, заводит и поддерживает с ними контакты, знакомит с товаром, ведет переговоры.
У каждого коммивояжера свои методы работы. Так, один может носить с собой образцы продукта, а другой – только каталоги. Если клиенту понравился товар, коммивояжер помогает заказать товар, оформив заявку.
У профессии коммивояжера множество положительных сторон. Один из них – отсутствие возрастных и половых ограничений. Кроме того, эта работа предполагает независимость и возможность самостоятельно планировать график своей работы. Уровень заработка напрямую зависит только от себя и своих возможностей, умения правильно работать, наличия личных качеств, подходящих для этой работы. Наличие образования не имеет никакого значения, здесь главное другое – чтобы быть успешным, коммивояжер должен уметь находить подход к людям, завязывать и поддерживать знакомства, быть общительным. Кроме того, он должен иметь представление об основных приемах маркетинга и немного быть психологом. В крупных компаниях коммивояжеров обучают всем основным пунктам этой профессии, делятся с главными секретами и правилами работы.
В качестве заработной платы коммивояжер обычно получает проценты от стоимости проданной продукции. Процент колеблется в зависимости от компании. Руководители некоторых предприятий устанавливают стабильную повременную оплату. Но в конечном счете все же уровень заработка зависит от самого продавца товара или услуги. Поэтому понятно, что люди с определенным складом ума и характера получают в разы больше.
Тот самый менеджер
Сейчас слово «коммивояжер» используется значительно реже, вместо него говорят «менеджер» или «менеджер по продажам». Суть почти не изменилась, но функции коммивояжера 21-го века значительно расширились: он занимается сбытом продукции, активно его рекламирует, пропагандирует и на основе знакомств заводит собственную клиентскую базу. Коммивояжер сам находит покупателей, заводит и поддерживает с ними контакты, знакомит с товаром, ведет переговоры.
У каждого коммивояжера свои методы работы. Так, один может носить с собой образцы продукта, а другой – только каталоги. Если клиенту понравился товар, коммивояжер помогает заказать товар, оформив заявку.
Плюсы профессии
У профессии коммивояжера множество положительных сторон. Один из них – отсутствие возрастных и половых ограничений. Кроме того, эта работа предполагает независимость и возможность самостоятельно планировать график своей работы. Уровень заработка напрямую зависит только от себя и своих возможностей, умения правильно работать, наличия личных качеств, подходящих для этой работы. Наличие образования не имеет никакого значения, здесь главное другое – чтобы быть успешным, коммивояжер должен уметь находить подход к людям, завязывать и поддерживать знакомства, быть общительным. Кроме того, он должен иметь представление об основных приемах маркетинга и немного быть психологом. В крупных компаниях коммивояжеров обучают всем основным пунктам этой профессии, делятся с главными секретами и правилами работы.
Заработная плата
В качестве заработной платы коммивояжер обычно получает проценты от стоимости проданной продукции. Процент колеблется в зависимости от компании. Руководители некоторых предприятий устанавливают стабильную повременную оплату. Но в конечном счете все же уровень заработка зависит от самого продавца товара или услуги. Поэтому понятно, что люди с определенным складом ума и характера получают в разы больше.
Видео по теме
