Как определить оптовую цену

Ценообразование – один из решающих моментов в процветании бизнеса. Как правило, рынок решает, какова будет цена товара или услуги. Также обязательно учитываются затраты на производство продукции. При установлении оптовой цены предприниматель делает покупателю скидку за счет собственной прибыли на единицу товара, но выигрывает из-за большого его количества.

Инструкция

1. Чтобы определить оптовую цену, необходимо установить стоимость одной единицы продукции. Для этого рассчитайте переменные и постоянные затраты. К первым относится сырье, заработная плата сотрудников предприятия, энергия, топливо. Их размер меняется в зависимости от количества произведенного товара. Постоянные затраты – это плата за аренду помещений, расходы на оплату управленческого труда, торговые издержки, амортизация оборудования.
   
   Чтобы определить оптимальную розничную цену, необходимо знать, сколько товара вы сможете продать и произвести. Зная переменные и постоянные затраты, а также объем производства, определите себестоимость.
2. С учетом произведенных расчетов решите для себя, какой суммы будет достаточно для того, чтобы можно было вкладывать дополнительные средства в развитие предприятия, и минимальный размер прибыли, который вы хотели бы получать. Высчитайте достаточную цену, разделив суммы затрат и прибыли на количество производимой продукции.
3. Минимальная достаточная цена может быть оптовой. Либо вы можете пожертвовать небольшой процент собственной прибыли (в расчете на единицу продукции) оптовому покупателю, предоставив скидку. Можно наоборот сделать небольшую наценку к минимальной цене для розничных клиентов.
4. Сравните полученные цены на вашу продукцию с ценами конкурентов. Если ваш товар имеет более низкое качество, то лучше сделать его несколько дешевле, в противном случае – наоборот.