Как раскрутить свою компанию

Начиная раскручивать свою компанию, важно определиться с тремя составными частями маркетинговой политики. Ответьте на вопросы: что производите, для кого производите, чем ваша продукция отличается от продукции конкурентов. Получив ответы, можно приступать к раскрутке.

Вам понадобится

• бренд-бук, список отраслевых и деловых СМИ, компьютер, телефон

Инструкция

1. Разработайте бренд-бук, в котором опишите концепцию собственной компании и основных продуктов или услуг, которые она предлагает. Не забудьте составить портрет целевой аудитории – с демографическими данными, а также потребительскими предпочтениями. Подобное исследование можно приобрести в крупных маркетинговых агентствах, но предпочтительней разрабатывать самим. Ведь только в этом случае потребительская ниша будет определена максимально точно. Помимо этих данных в бренд-буке должно найти отображение конкурентных преимуществ вашей продукции.
2. Составьте список средств массовой информации, пользующихся вниманием целевой аудитории. Найдите способ подружиться с журналистами и редакторами, работающими в этих изданиях. Когда будете разрабатывать информационные поводы и составлять на их основе пресс-релизы, личное знакомство с пишущей братией окажется весьма кстати.
3. Время от времени приглашайте журналистов на пресс-конференции. Чтобы они посещали ваши мероприятия, устраивайте их правильно. Расклад может быть таким: 10-20 мин. - официальная часть, час-полтора - фуршет, во время которого работники пера и эфира смогут пообщаться друг с другом, они это очень любят.
4. Не забудьте подготовить для журналистов информационные папки. Обычно это электронные носители с копией бренд-бука компании, которую раскручиваете, интервью с ее руководителем и специалистами, отвечающими за основные департаменты. Также информационная папка должна содержать профессиональные фотографии товара или иные снимки, которые были бы способны проиллюстрировать ваш информационный повод.
5. Раскручивайте компанию посредством комментариев и экспертных заключений владельца бизнеса, раздаваемых корреспондентам деловых, аналитических, отраслевых СМИ. Для того чтобы при написании редакционного материала или обзорной статьи журналисты обращались к вам, надо о себе периодически напоминать.
6. Звоните, интересуйтесь, какие материалы запланированы в следующий номер. Спрашивайте, можете ли быть чем-то полезны в информационном плане и т.д. Не бойтесь казаться навязчивыми. Как сказал один известный американский рекламист Билл Бернбач, самый большой риск – риск остаться незамеченным.