Как разрекламировать товар

Один из самых известных законов рекламной практики гласит: «Реклама стимулирует продажу хорошего товара и ускоряет провал плохого». Вы уверены в том, что ваш продукт - один из лучших «в своей линейке» или вообще вне конкуренции? Тогда смело беритесь за дело: рекламируйте свой продукт просто, умно и доходчиво.

Инструкция

1. Возьмем, как пример, печатную рекламу.
   Когда такая реклама будет эффективной? В тех случаях, если она:
   • четко позиционирует ваш товар, т.е. содержит информацию об его особенностях, конкурентных преимуществах,уникальных чертах;
   • фокусирует внимание на марке;
   • опирается на мотивы потребителя;
   • обещает потребителю конкретные выгоды от приобретения товара;
   • содержит оригинальную и легкую для восприятия рекламную идею;
   • помогает создать «осязаемый» и «видимый» образ товара (образ-стереотип);
   • имеет четкую направленность на конкретных реальных и потенциальных потребителей (целевую аудиторию);
   • акцентирует внимание на главном, предлагает лишь то, что важно;
   • привлекает внимание броским заголовком-призывом, удачным художественным и текстовым оформлением и т.д.
2. При составлении рекламного послания избегайте в тексте отрицаний, оборотов со словом «нет».
   Используйте так называемые слова - «магниты» (слова с однозначно позитивным значением, например: «новый», «прочный», «бесплатный», «из натуральных материалов», «экономный», «легкий», «первый», «прибыльный» и т.д.).
   Оживите ваше рекламное послание интересной картинкой, иллюстрацией, фотографией.
3. Пишите емко, но кратко. В отдельных случаях полезны и длинные тексты: потенциальный потребитель, привлеченный интригующим приглашением к покупке, может заинтересоваться интересными подробностями о вашем товаре.
   Оперируйте фактами, а не просто стандартными утверждениями.
4. Используйте при оформлении т.н. позиционный эффект: правая сторона рекламного обращения запоминается лучше левой (приблизительно вдвое). Экспериментально на «эффект восприятия» проверены различные цветовые сочетания в рекламе. По результатам одного из исследований, они располагаются в следующем порядке (от лучшего к худшему):
   • синий цвет - на белом
   • черный цвет - на желтом
   • зеленый цвет - на белом
   • черный цвет - на белом
   • зеленый цвет - на красном
   • красный цвет - на желтом
   • красный цвет - на белом
   • оранжевый цвет - на черном
   • черный цвет - на пурпурном
   • оранжевый цвет - на белом
   • красный цвет - на зеленом.
5. Грамотно используйте шрифт. Не перенасыщайте рекламный текст несколькими гарнитурами (рисунками букв), кеглями (размерами букв), разными начертаниями (прямой, курсив), жирностью и шириной шрифта. У шрифта в рекламе тоже может быть свой «нрав»: он может быть “легким” и “тяжелым”, “женственным” и “мужественным”, “элегантным” и “грубым”, “деловым” и “развлекательным” и т.д. Задача продавца-рекламиста - найти для конкретного рекламного обращения “свой” шрифт. Художественный вкус и творческий опыт должны помочь вам в этом.