Инструкция
1
В первую очередь, не слушайте этого человека. Не слушайте то, что он говорит вам сейчас, задавайте вопросы и слушайте только ответы на них. Слушая то, что он говорит монологом, вы рискуете попасть в капкан психологического воздействия, в котором он сам проведет вас от начала к результату, который нужен ему.
2
Проанализируйте всю информацию, которую вы имеете об этом человеке. Выявите его потребности, его цели и задачи. Не стесняйтесь прямо спросить его об этом, если у вас нет этой информации в наличии. Помните, что только информация поможет вам понять, что именно он хочет от вас получить.
3
Следите за его состоянием по мере того, как вы задаете вопросы. Если он нормально на них отвечает и не стремиться уйти от них, значит, он с вами откровенен. Если он раздражительно реагирует на ваши вопросы и стремится поскорее вернуться к своей точке зрения - знайте, что он стремится получить личную выгоду с вашей помощью.
4
Вслушайтесь в конец его монолога. Неважно, что говорил человек до этого - главное, что он скажет, он скажет в конце, потому как в его понимании это логическое завершение. Проанализируйте его потребности на здесь и сейчас, если вы все же запутались, спросите его прямо. Не поддавайтесь на его логику, в конечном счете, вы должны сами, без его координации додуматься до финального вывода.