Как найти продавца

Если кто обращал внимание на современный рынок труда, тот понимает, что крики политиков по поводу отсутствия кадров – это, мягко сказать, не вся правда. На самом деле рынок труда переполнен юристами, экономистами, программистами, в общем, вех профессий в достатке. Вот только продавцов найти не так просто. А какими качествами должен обладать истинный продавец, приносящий прибыль – об этом и поговорим.

Инструкция

1. А ведь и в самом деле, что должен уметь делать продавец? Щелкать кнопками на кассе и мартышку можно обучить. Многие люди неправильно предполагают, что представитель данной древней профессии только и может, что за прилавком стоять да хамить покупателям. На самом же деле это не так. На продавце висит такое количество обязанностей, что невольно задумываешься – зачем же туда идут.
2. Для того, чтобы найти продавца, нужно определиться, каким он должен быть. Существуют несколько типов.
3. Первый из них – это стандартный продавец. Как уже было сказано выше, стоит весь день за прилавком, совершает регистрируемый (а иногда и нет ) оборот товаро-денежных средств, несет полную материальную ответственность. При такой работе естественны психологическая усталость, возможны срывы. Через месяц-два начинаются жалобы на низкую зарплату и нечеловеческие условия труда. Вследствие чего начинается хамство покупателям.
4. Второй тип. Свободный продавец. Или его еще называют дистрибьютором. Как таковой это веселые ребята, позитивно смотрящие на жизнь. Так уж повелось, что каждый день у дистрибьюторов прямых продаж проводятся тренинги. Благодаря чему они могут легко и непринужденно воспринимать критику окружающих, но тем не менее упорно двигаться к цели. В работе с людьми они используют систему «5+8». Это значит «5 шагов общения с клиентом и 8 законов бизнеса». Система рассчитана на то, чтобы научить подходить к людям и предлагать им свой товар. Если подобный работник перейдет на стационарную торговлю, то будет приносить довольно хорошие результаты, но оплату он будет требовать соответствующую.
5. Третий тип. Менеджер. По сути дела, «manager» с английского переводится как «управляющий». Однако, адаптировавшись в русском языке, это слово имеет немного иной смысл. Теперь менеджерами называют тех, чья основная деятельность – продажи. Сразу стоит отметить, что представители данной категории не совсем лаконично впишутся в картину прилавка. Эти ребята играют на другом уровне. Они продают товар на миллионы в месяц. И если поставить такой образец за прилавок, то первое время будут прекрасные результаты, но буквально через месяц пыл уйдет, и однообразная рутина надоест.
6. Каждый тип имеет свои плюсы и минусы. Определитесь, какой из них вам больше подходит, и нанимайте его.