Приводим в порядок дом и участок
Давно известно, что первое впечатление является ключевым моментом во всех аспектах, и продажа дома не является исключением. Поэтому первым правилом успешной продажи является наведение порядков в доме и на придомовой территории. В этот пункт также включен и косметический ремонт. Если вы хотите произвести хорошее впечатление на потенциальных покупателей, для начала начните со двора, ведь это "лицо" вашего дома. По необходимости покрасьте забор, перила, откосы, отремонтируйте крыльцо, фасад дома и заделайте все трещины. Обязательно нужно подстричь газон, кусты и деревья (особенно если они затемняют некоторые комнаты).
Затем оцените состояние дома внутри. Желательно навести генеральную уборку во всех помещениях, выкинуть лишний мусор и, возможно, некоторую мебель. Починить краны, сливы, розетки. Хорошим решением будет также освежить ремонт, но не стоит делать капитальных реконструкций - это не окупится при продаже.
После проведения косметического ремонта желательно в каждой комнате сделать какой-то яркий акцент - шторы, ваза с цветами, статуэтка. Такие яркие детали привлекают глаз и благоприятно влияют на впечатление от помещения. Составьте заранее список положительных характеристик для каждой комнаты, но без преувеличения: например, одна из комнат на солнечной стороне, а во второй теплее зимой и т.д. Это может пригодиться при расспросах покупателей.
После того как вы привели дом в порядок, нужно обязательно сделать профессиональные снимки всех помещений и участка. Не пожалейте средств, ведь чаще всего люди дают первую оценку дома еще при просмотре объявлений, а хорошая профессиональная фотография всегда привлекает больше, чем любительский снимок.
Ищем покупателя
Для того чтобы найти покупателя, вам нужно приложить некоторое количество усилий.
Один из вариантов, самый простой - обратиться в агентство, тогда они будут показывать ваш дом своим клиентам, которые пришли к ним с целью покупки имущества. Но у такого способа есть ряд недостатков:
1) агентский сбор;
2) агентство самостоятельно выставляет цену на дом, и цена может быть несколько ниже среднерыночной.
Второй вариант - это самостоятельная продажа. При самостоятельной продаже вам следует сделать следующее. Во-первых, рассказать всем своим друзьям, родственникам и коллегам о продаже, а также попросить их рассказать всем своим знакомым. Такое "сарафанное" радио, а также отзывы друзей о доме, очень хорошо работают в комплексе, и, возможно, вам не придется долго ждать покупателя.
Во-вторых, нужно разместить объявление о продаже дома на всех сайтах недвижимости, а также в местных газетах. Необходимо указывать только фактическую информацию о доме и расположении. Сделайте краткое описание, установите адекватную цену. Обычно покупкой дома люди начинают заниматься в весенний период, поэтому начинайте активно искать потенциальных покупателей примерно с середины апреля. Если в течение нескольких месяцев покупатель не найдется, то вероятнее всего вы поставили слишком высокую цену, значит, нужно немного снизить заявленную стоимость.
Такие простые правила помогут вам выгодно и в кратчайшие сроки найти покупателя и успешно продать свое имущество.