Подводные камни взаимодействия с риелторами

Многие, продавая дом, обращаются в агентство недвижимости. Считают, что это самый быстрый способ найти покупателя. В итоге, приходится ждать месяцы напролёт. Риэлтерских компаний много, однако работающих на совесть – единицы. Договоры составляются с юридическими оговорками, сроки предоставления услуг, а именно реализации жилплощади, размыты. Поэтому не стоит надеяться, что продажа дома состоится быстрее, если обратиться в агентство недвижимости. По статистике, оперативнее всего решаются вопросы, когда хозяин квадратных метров, занимается ими самостоятельно. Многие покупатели предпочитают работать напрямую с собственником, избегая агентских накруток. 

Можно быть обманутым и при согласовании цены объекта. Независимые оценщики, которых привлекают агентства, зачастую оказываются их же сотрудниками. Они определяют стоимость дома значительно ниже рыночной цены. Получая около1,5% от общей суммы сделки, риелторы часто взымают и скрытую комиссию с того, кто приобретает жильё. Соответственно, растёт стоимость дома и на него становится сложнее найти покупателя.

Преимущества самостоятельной продажи недвижимости

Заниматься продажей дома выгоднее самому, нежели доверять эту работу агентствам. Собственник имущества теряет от 50 т.р. и более, в зависимости от стоимости объекта. Прежде чем приступить к продаже жилья, важно подготовить пакет документов.


Необходимые бумаги:

  • кадастровый паспорт объекта,
  • акт ввода в эксплуатацию,
  • при наличии, разрешение на строительство дома и его проект,
  • нотариально заверенное согласие жены/мужа на продажу дома,
  • справка об отсутствии задолженности по имущественным налогам,
  • справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги,
  • выписка из ЕГРН.

За последний документ придётся заплатить до 500 р. Зато наличие выписки убедит покупателя в «чистоте» дома – отсутствии ареста, обременений и т.д. Бумага изготавливается в течение 3 рабочих дней. Если заказать её через API РосРеестра, этот срок сократится до 1-2 часов.

Цепляем покупателя

Первое, на что обращает внимание покупатель, внешний вид дома. Он должен быть ухоженным, эффектным, выделяться из общей массы. Оригинальности может придать необычное оформление входной группы, флюгер на кровле либо другие декоративные элементы.

Перед тем как выставить объект на продажу, нужно объективно оценить его преимущества и недостатки. С учётом выводов организовать косметический ремонт внутри и снаружи. Позже это позитивно скажется на цене квадратных метров.

Повсюду должен быть безупречный порядок. Отговорка «Если здесь прибраться, будет совсем другой вид» – не сработает. Дом должен выглядеть так, чтобы в нём захотелось жить.

Оценка дома

Стоимость дома должна быть адекватной и полностью соответствовать его состоянию. Заниженная цена лишит денег, завышенная – затянет процесс продажи.

Важно учесть следующие факторы:

  • юридическая чистота объекта,
  • инфраструктура района,
  • внешний вид, изношенность постройки,
  • качество коммуникаций,
  • возможность оперативной сделки.

Варианты оценки недвижимости:

  1. Взять цену земельного участка, затраты на строительство дома, учесть уровень износа строения.
  2. Проанализировать ценники домов, выставленных на продажу, сопоставить со своим объектом.

Работающее объявление


Многое зависит от качества рекламы и её массированности. Один из первых вариантов, который необходимо опробовать – сарафанное радио. Нужно сообщить соседям, друзьям, знакомым о продаже дома.

Многочисленные отзывы подтверждают, что наиболее действенный способ продажи – интернет. Можно воспользоваться бесплатной доской объявлений на Авито. Важно разместить фотографии объекта, добавить видео в форме ссылки на YouTube. Лишняя информация ни к чему, нужно разместить только конкретные факты: цена, технические характеристики дома. 

Пример работающего объявления: Продам двухэтажный, кирпичный дом 2015 г. постройки. Коридор – 8 кв/м, гостиная – 26 кв/м, кухня – 20 кв/м, 2 спальни по 20 кв/м, совмещенные ванная, туалет – 8 кв/м. Газовое отопление, центральное водоснабжение.

Продавать недвижимость через корректное объявление в интернете придётся от 4-7 месяцев. Такова статистика. Понятно, что если вы запросили запредельную сумму, то дом может вообще никогда не найти нового хозяина.

Любопытный факт: быстрее всего продаются дома весной и осенью. Объект найдёт своего владельца быстро, если учесть вышеописанные моменты. Аккуратный вид дома, своевременная подготовка документов и продуманная реклама сделают своё дело!