Цена

Первая и самая основная причина - неправильная цена, то есть несоответствие стоимости качеству объекта. Переоценка жилья вполне объяснима. Многие люди, прожившие немало лет в своей квартире, придают ей большее значение, чем другим подобным объектам недвижимости, не понимая, что только для них данная квартира является чем-то особенным. Поэтому очень важно перед выставлением жилья на продажу верно установить цену на него. От этого, по сути, зависит 95 % успеха. Не стоит думать, что можно будет найти на рынке какого-то не очень смышленого человека, согласного купить вашу недвижимость по завышенной стоимости. Выбирая квартиру, люди все тщательно взвешивают, ведь это ответственный шаг, более того, среднестатистический человек покупает недвижимость 1-2 раза за всю жизнь.

Чтобы верно установить цену, необходимо ориентироваться на то, сколько стоят другие объекты недвижимости, подобные вашему. При этом нужно учитывать

  • площадь квартир
  • дату постройки домов
  • местоположение
  • состояние дворов
  • окружающую инфраструктуру (школы, магазины, детские сады и прочее)
  • планировку квартир
  • соседей

Если, к примеру, средняя стоимость объектов недвижимости из данной категории не превышает 1,6 млн рублей, то продавать свою за 1,7 млн или 1,8 млн вы не можете. У вас просто это не получится. Не стоит рассчитывать на то, что ваш более свежий ремонт привлечет покупателей. В 90 % случаев люди планируют самостоятельно сделать ремонт по своим предпочтениям после вселения. И, увидев, что есть аналоги дешевле, ваше объявление люди просто проигнорируют. Конечно, если ваша квартира находится в каком-то элитном районе, в соответствующем жилом комплексе, тогда есть возможность продать этот объект более дорого. Такое предложение может также заинтересовать многих инвесторов.

Финансовая схема сделки

Вторая причина, из-за которой люди не могут продать свою недвижимость, состоит в том, что они не понимают, как будет производиться расчет. Для многих людей наличный расчет - единственный вариант, и порой из-за этого они теряют клиентов. Да, разумеется, никто не хочет рисковать. В этом случае, чтобы обезопасить себя, можно пригласить специалиста. То есть необязательно поручать ему всю работу по продаже недвижимости, по ее рекламированию и т. д. Можно просто нанять юриста для того, чтобы он присутствовал именно при сделке. Специалист подскажет вам, как, в каком месте вы сможете получить свои деньги. Ведь стоит понимать, что на рынке сегодня очень много видов расчета, при которых продавец получает деньги только через какое-то время. Это абсолютно безопасно, но перевод права на собственность будет производиться именно в момент сделки.


Стоимость желаемой альтернативы

Третья ошибка многих продавцов состоит в том, что они определяют цену на недвижимость, исходя из того, что собираются покупать после ее продажи. И зачастую бывает так, что неправильно оценивается приобретаемый объект.

Жадность

Четвертая причина долгой продажи - банальная жадность. Желая продать недвижимость, нужно понимать, что этим вы не решите все свои жизненные проблемы, не закроете все долги и т. п. Ясно, что квартира - это самое дорогое, что есть у большинства людей, поэтому хочется продать этот ресурс подороже. Но жадничать при этом не следует, нужно правильно установить цену. Если вы не можете сделать это сами, обратитесь в хорошее агентство недвижимости. Специалист за умеренную плату оценит ваше жилье, сэкономив вам при этом время и деньги. У некоторых агентств такая услуга бесплатная, правда оценка при этом происходит поверхностная, без выезда на место. В этом случае вы можете запастись фотографиями своего жилища.


Эмоциональная привязанность

Еще одна причина, из-за которой собственник не может продать свой объект, состоит в том, что он не готов эмоционально с ней расстаться. Более всего это касается представительниц прекрасного пола. Например, для женщины, которая прожила в своей квартире 30 лет, вырастила там своих детей, довольно сложно будет продать свою квартиру при всем желании. В результате заранее выставляется неадекватная цена, по сути, специально, чтобы квартира не продалась. Бывает даже так, что собственник при показе квартиры потенциальным покупателям нарочно акцентирует внимание лишь на недостатках. Поэтому, прежде всего, нужно отринуть свою эмоциональную привязанность или не продавать квартиру вовсе. Разместив объявление, вы должны четко понимать, что назад дороги нет.

Работа без эксклюзива

Шестая причина длительной продажи объекта - множество агентов, которые на вас работают. В чем суть? Желая продать свою квартиру, к примеру, за 2 млн рублей, вы размещаете объявление об этом в интернете. Далее к вам начинают поступать звонки от различных риелторов с предложениями продать вашу квартиру. Вы, соответственно, соглашаетесь. Затем каждый из этих риелторов размещает объявление о продаже вашей квартиры на одних и тех же сайтах в интернете (не забывайте, что и вашей объявление находится там же). При этом один агент может установить цену в 2 млн 50 тыс. рублей, другой, увидев это, устанавливает свою цену в 2 млн 20 тыс. и т. д. В итоге на всех сайтах о недвижимости огромное количество объявлений о продаже вашей квартиры. Конечно, покупатель отнесется скептические к такому объекту, это будет просто отталкивать всех. Но при этом даже тот человек, которому придется по душе ваша квартира, увидев, что цена на нее в разных объявлениях "скачет", будет ориентироваться на самую низкую и при этом рассчитывать на результативный торг. То есть ваше желание продать квартиру именно за 2 млн будет невыполнимо.

Более того, длительное нахождение объявления о продаже недвижимости в сети может сыграть с вам злую шутку. Люди, снова и снова натыкаясь на ваше объявление, будут просто игнорировать его, зная, что оно "висит" уже давно. По сути, оно просто всем надоест. Такая ситуация может быть и при изначально неверно выставленной цене. В результате многим продавцам приходится снижать стоимость недвижимости даже ниже рыночной.

Таким образом, чтобы продать недвижимость в скором времени, вам необходимо придерживаться строгого расчета и анализа. Не нужно сразу же выставлять квартиру на продажу. Сначала следует все взвесить.