Определите стоимость квартиры
Если вы намерены продать квартиру, то вам следует правильно оценить ее рыночную стоимость. Справиться с подобной задачей можно двумя способами: привлекая риелторов, ориентируясь лишь на свои силы.
Первый способ имеет ряд преимуществ, поскольку всеми возникающими вопросами будут заниматься специалисты, которые с легкостью помогут вам совершить выгодную сделку. Конечно же, риелтер получит свои комиссионные (как минимум 600–1000 долларов).
Правда, не всегда помощь риелтора дает ожидаемый результат.
Если вы решили воспользоваться вторым способом, то вам придется запастись выдержкой и терпением. Желая оценить стоимость жилья, можно обратиться в БТИ. Только, к сожалению, подобная оценка не всегда в вашу пользу (как правило, цена не соответствует рыночной стоимости жилья).
Для более объективной оценки стоимости квартиры вам придется самостоятельно изучить печатные издания по недвижимости.
Методом сопоставлений и сравнений вы сможете узнать приблизительную стоимость своего жилья.
Обеспечьте квартире товарный вид
Желая быстрее продать свое жилье, вы должны позаботиться обо всех мелочах. Порядок должен быть в лифте, в самом подъезде и, конечно же, в квартире. Не стоит в помещении делать дорогой ремонт.
Ваша задача — продемонстрировать чистоту и аккуратность.
Не забывайте, что потенциальные клиенты особое внимание уделяют ванной комнате и санузлу. Везде в квартире должен быть приятный запах и ощущение свежести (чистоты). Многие покупатели ищут уютный и спокойный район, поэтому постарайтесь создать благоприятное впечатление у своих клиентов. Если вы знаете, что в доме наиболее спокойно в обед или в выходные дни, то лучше всего демонстрировать квартиру именно в этот промежуток времени.
Всегда ставьте себя на место покупателей. Если вам нравится, то вероятность заключения взаимовыгодной сделки возрастает в несколько раз.
Будьте вежливы и гостеприимны
Многие люди ценят теплый прием, поэтому не пренебрегайте этим пунктом.
Ваша цель — «заставить» покупателя еще раз прийти в ваш дом.
Старайтесь вежливо и четко отвечать на все вопросы, не ленитесь повторить, если вас не совсем поняли. Не стоит каждого клиента угощать чаем или сладостями, но очень важно создать впечатление адекватного и достаточно приятного человека.
Факторы, которые влияют на итоговую стоимость жилья
Оценивая квартиру, многие специалисты особое внимание уделяют таким нюансам:
- престижности жилого района;
- внутренней инфраструктуре;
- планировке дома и этажу, на котором размещена квартира;
- наличие охраны и консьержки.
Если ваше жилье соответствует наивысшим показателям перечисленных параметров, то его стоимость автоматически возрастает.
К каким уловкам можно прибегнуть, чтобы вызвать у покупателя положительное впечатление от квартиры?
- Пытаясь расширить пространство помещения, уберите лишнее предметы. Ваша квартира будет выглядеть более опрятной и просторной.
- Если в помещении темновато, то демонстрируйте жилье в светлое время суток.
- Прекрасный вариант — вывести часть мебели за город. Это позволит вам визуально увеличить площадь квартиры.
Не торопитесь в своих решениях (очень важно спокойно всё обдумать, чтобы принять действительно правильное решение).