Как раскрутить строительную фирму

В раскрутке любой фирмы, и строительной в том числе, предполагается три маркетинговых элемента: изучение рынка и потенциальных потребителей, реклама и пиар. Для того чтобы изучение рынка было эффективным, необходимо провести исследования. Реклама напрямую связана с бюджетом – чем больше, тем лучше и эффективнее. Пиар, вопреки ожиданиям творчества, связан с кропотливой вдумчивой работой, однако, в результате, компенсирует все затраты.

Инструкция

1. Изучите рынок строительных услуг вашего региона, проведите маркетинговые исследования. Если есть время, возможность и силы сделать все это самому, делайте самостоятельно, если позволяют финансы – с помощью приглашенной (нанятой) исследовательской компании. Основное, что нужно выяснить, это - кто является конкурентом фирмы, что предлагают конкуренты, почему их товар или услуга пользуется спросом ваших потенциальных потребителей?
2. Решите, можно ли улучшить качество строительных услуг, предлагаемых вашей фирмой, чтобы максимально заинтересовать потребителей. Сделайте для этого следующее. Взглядом профессионала осмотрите объекты, возведенные вашими конкурентами, все запомните, хорошенько изучите, проанализируйте и честно сравните с качеством строительства ваших объектов. Нужно, чтобы услуги, технологии и материалы, которые вы предлагаете, для потребителей были выгоднее, приоритетнее, чем то, что предлагают ваши коллеги на этом же рынке услуг.
3. Определите, каким образом вы можете рекламировать свою фирму. Будет ли она рекламироваться через СМИ или услуги вашей фирмы довольно специфические (скажем, строительство vip-домов или плавательных бассейнов и аквапарков), поэтому необходимо устраивать «живые» показы на выставочных площадках, либо выходить с предложениями напрямую к конечным потребителям. Быть может, для того чтобы раскрутить вашу фирму, лучше воспользоваться услугами партнеров для кросс-маркетинга, чтобы наладить продвижение разноплановых товаров и услуг, которые рассчитаны на одну аудиторию. Не последнее место может занимать и вариант бартерной рекламы, - конечно, что это реально в том случае, если ваша деятельность будет интересна владельцу рекламоносителя.
4. Разработайте пиар-кампанию. Отличие пиара от рекламы состоит в том, что пиар не настолько нуждается в затратах. Однако для того чтобы фирму раскрутить, «пиариться» нужно регулярно, а не периодически. Вот почему пиар-компании, как правило, разрабатываются сразу на определенный срок – например, на 6 месяцев или год.
5. Создайте стратегию раскрутки фирмы на просторах Интернета. Всемирная паутина является одной из тех видов рекламы, которые требуют минимальных затрат. Создайте сайт вашей фирмы. Продвижение в Интернете – это только один шаг, а виртуальный офис – это совсем другое. Постарайтесь сделать сайт информативным, доступным в навигации и легким для поисковых систем.
6. Подумайте о фирменной символике. Для раскрутки фирмы позаботьтесь об обеспечении частого контакта целевой группы и вашего бренда.
7. Продумайте о создании информационных поводов, т.е. о возможности бесплатно и часто мелькать на страничках бумажных и электронных СМИ - принимайте активное участие в обсуждении научных или практических статей строительной направленности, оставляйте комментарии на строительных сайтах и т.д. Также не менее раза в месяц публикуйте пресс-релизы. Однако помните, что их нужно составлять так, чтобы они были интересны не только конечным потребителям – вашим потенциальным инвесторам и заказчикам, но и редакторам журналов и газет. От качества составления релизов тоже в некоторой мере зависит, насколько быстро вы раскрутите фирму.