Как продвигать бренд

Для успешного продвижения бренда необходимо, чтобы он был построен правильно. Важно проанализировать фонетико-лингвистическую и визуальную составные торговой марки. Не будет лишним провести тестирование запоминаемости, адекватности, привлекательности, адаптированности и защищенности.

Вам понадобится

• -Результаты тестирования бренда;
• -Маркетинговый план;
• -Информационные поводы;
• -Совместные акции для кросс-маркетинга;
• -Реклама.

Инструкция

1. Соберите несколько фокус-групп. С их помощью сможете ответить на вопросы, связанные с состоянием вашего бренда. Возможно, при его создании были допущены ошибки или он устарел. Исследование покажет, нужен ли вам ребрендинг. Это – довольно затратная мера, но если участники фокус-групп единодушны в низкой оценке, она необходима. Не стоит продвигать бренд, непонятный целевой аудитории. Впрочем, вы можете пойти другим путем: не изменяя ни звучания, ни стиля торговой марки, сделать ее репозиционирование. Иными словами, менять не бренд, а целевую группу, на которую он рассчитан.
2. Составьте маркетинговый план. Но сделать это надо только после того, как получены подтверждения, что пара «аудитория – марка» состоялась, то есть два ключевых понятия брендбилдинга соответствуют друг другу. В плане должна найти отображение вся описательная часть, как именно собираетесь продвигать бренд. Наиболее рекомендуемые пропорции пиара, маркетинговых акций и рекламы - 50:30:20.
3. Раскручивайте торговую марку, но не стремитесь одновременно поднять продажи. Это неизменно произойдет само, после того, как возможно большее число потребителей ознакомятся с вашим предложением. За информационную часть маркетингового плана отвечает пиар. Данная функция наименее затратна, т.к. выполняется преимущественно штатным отделом продвижения и не требует оплаты за размещение материалов в сторонних СМИ и на интернет-ресурсах. Для того чтобы материалы, подготовленные вашими пиарщиками, могли проходить в газетах и журналах как редакционные, необходимо разрабатывать инфоповоды, интересные не только вашей потенциальной аудитории, но и читателям этих изданий.
4. Разработайте маркетинговые акции, повышающие лояльность потребителей. К ним могут относиться всевозможные скидки, бонусы и пр. Особенно хороший эффект в продвижении бренда дают акции, которые вы проводите с кем-то. Данный вид взаимодействия называется «кросс-маркетингом». Его идея состоит в том, что вы находите компанию, рассчитанную на ту же целевую аудиторию, что и ваша, и разрабатываете общее (более выгодное) предложение для потребителей. Третья составная маркетингового плана – реклама, это – наиболее затратный способ «раскрутки». Именно поэтому в продвижении бренда ему отводится только 20 процентов.