Как продать то, что производишь

Каждая фирма-производитель должна обеспечивать себя рынком сбыта. Чем больше у ее товара будет покупателей, причем как оптовых, так и розничных, тем большие обороты она сможет себе позволить и тем больше будет ее прибыль. Ключевым моментом является целенаправленный поиск клиентов в тех секторах рынка, которые связаны с товаром, который вы производите.

Инструкция

1. Прежде всего, определитесь с видом и количеством товара, который вы производите. От того, как вы его позиционируете и какое звено вы захотите занимать в цепочке от товара к потребителя, зависит выбор вашей целевой группы.
2. Определите свою целевую группу. Ваша целевая группа – это компании, которые продают товары либо такого же вида, какого вы производите, либо похожего, или же товары, связанные с сопровождением и обслуживанием. Проведите краткий анализ рынка, начиная со своего региона, составьте список этих компаний.
3. Приступайте к обзвону. Ваша задача – назначить встречу либо на своей территории, либо на территории потенциального клиента. Предпочтительно первое, но не все клиенты готовы к тому, чтобы тратить на это время. Проработайте механизм презентации преимуществ товара перед его аналогами, которые уже есть в продаже. Помните о том, что чем лучше вы убедите клиентов в пользе товара, тем охотнее они будут его реализовывать.
4. Предлагайте вашим клиентам бонусные программы для продавцов за успешную реализацию товара. Старайтесь мотивировать их продавать именно ваш товар – чем лучше он будет продаваться, тем больше у вас будут его заказывать.