Как открыть новый магазин

В условиях жесткой рыночной борьбы новый магазин - это прежде всего действующая маркетинговая схема, а уже затем - хлопоты, связанные с решением организационных вопросов. Поэтому прежде чем приступать к активным действиям, стоит не один раз обдумать все стратегические моменты в работе будущей торговой точки, и лишь убедившись в том, что выводы сделаны верно, начинать вкладывать средства.

Инструкция

1. Проведите демографическое исследование того района (микрорайона) города, в котором вы намерены открыть торговую точку. Постарайтесь ответить на вопрос, есть ли стабильный спрос среди его населения на ту группу товаров, которая будет представлена в вашем магазине. Если спрос очевиден, то оцените также покупательскую способность населения: при наличии у его представителей желания, будет ли у них также и возможность покупать ваши товары.
2. Оцените уровень конкуренции в существующей отрасли на выбранной вами территории. Детально изучите точки потенциальных конкурентов, побывайте в этих магазинах сами, постарайтесь увидеть сильные и слабые места. В некоторых случаях наличие сильных конкурентов, особенно точек, принадлежащих крупным розничным сетям, может означать для вас полную невозможность ведения торговли в данном месте, поэтому оценивать свои возможности нужно трезво.
3. Поинтересуйтесь арендными ставками или же ценами на недвижимость в том районе, где собираетесь открыть точку продаж, в зависимости от того, намерены вы помещение арендовать или приобретать в собственность. Стоит также навести справки о том, какие взаимоотношения между предпринимателями и представителями местной власти преобладают, и не составит ли для вас проблем получить здесь от чиновников «зеленый свет». Предприниматель, плохо знакомый с местными порядками, может столкнуться с такими «подводными камнями», о которых до этого вообще не имел представления.
4. Постарайтесь «прощупать почву» и с другой стороны — не вызовет ли ваша деятельность нареканий и у рядового населения, особенно проживающего в непосредственной близости от будущего магазина (в том же доме или соседних домах). Случается так, что частые жалобы людей вынуждают предпринимателя сниматься с одного места и искать новое, поэтому подумать о реакции населения и средствах повышения его лояльности лучше заранее. Только после такого разностороннего маркетингового и социологического исследования приступайте к конкретным действиям по оборудованию вашего магазина, шансы которого на успех после тщательной информационной подготовки значительно увеличатся.