Как открыть магазин компьютерной техники

Рынок компьютеров и оргтехники на сегодняшний день уже насыщен едва ли не до предела - крупные сетевые компании создали такую конкуренцию, что тягаться с ними начинающему игроку практически невозможно. Однако зная некоторые маркетинговые хитрости, войти в розничный рынок компьютерной техники все-таки реально, особенно если открывать розничную точку вы соберетесь подальше от обеих столиц.

Вам понадобится

• - продуманная маркетинговая стратегия;
• - помещение площадью от 50 квадратных метров;
• - база поставщиков и налаженные деловые связи с ними;
• - комплект торгового оборудования;
• - несколько продавцов-консультантов;
• - несколько техников службы поддержки клиентов.

Инструкция

1. Разработайте маркетинговую стратегию, в соответствии с которой вы собираетесь закрепиться на рынке. Сделать упор можно либо на узкую специализацию, либо на подкупающее клиентов сервисное обслуживание. Второе предпочтительнее, так как рассчитать спрос на узкоспециализированную компьютерную технику (например, рассчитанную на дизайнеров) бывает сложно. Требуемого эффекта можно достичь, если организовать службу поддержки и сервисный центр, сотрудники которого будут выезжать к клиентам на дом.
2. Арендуйте помещение на первом этаже здания с выходом на улицу - не обязательно в самом центре города, где арендные ставки самые высокие. Если удастся хорошо раскрутить магазин, клиенты будут находить вас и в более удаленных местах. В вашем распоряжении также обязательно должно быть складское помещение, желательно примыкающее к торговому залу, минимальная площадь которого - 50 квадратных метров.
3. Завяжите деловые отношения с поставщиками компьютеров и комплектующих к ним, постарайтесь договориться о наиболее приемлемых для вас ценах при первой закупке товара. Низкие закупочные цены - это именно то, что дает преимущество крупным сетевым магазинам, поэтому для того, чтобы конкурировать с ними, нужно тоже научиться работать с поставщиками эффективно. Закупите первую партию товара, сформировав ассортиментный ряд, достаточный для "старта" вашего магазина.
4. Подберите консультантов и сотрудников службы поддержки, которая будет функционировать при магазине. Работать в компьютерном магазине должны только профессионалы, желательно те, которых вы знаете лично и в которых можете быть уверены. Без хорошей команды специалистов компьютерный магазин обречен на неудачу, поэтому именно поиску сотрудников стоит уделить как можно больше внимания.