Как определить размер рынка

Определение размера рынка – это необходимость, которая обеспечивает руководству компании объективную оценку рыночной ситуации. Она позволяет увидеть возможности для развития бизнеса, определить место среди конкурентов, выбрать новые направления деятельности, спланировать объемы производства.

Инструкция

1. Учтите, что единого подхода к определению размера рынка не существует. Кроме того, часто путают размер (объем) и емкость рынка. Емкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все предприятия в течение определенного периода времени. Размер рынка – это реальные продажи товара на некотором рынке за определенный период.
2. Размер рынка в масштабах всей страны или региона вы можете определить на основе структурных характеристик. При этом учтите следующие показатели: производство продукции, объем экспорта и импорта, остатки на складах. Расчет осуществляется на основе данных органов государственной статистики. Оценить объем рынка данным способом может маркетолог, обладающий высокими аналитическими способностями.
3. Используйте для оценки размера рынка метод, основанный на определении объема производства. В нем также необходимы статистические данные, но он намного точнее, особенно, если рынок относительно прозрачен, обслуживается немногими участниками, а экспорт и импорт легко определяется. В нашей стране к таким рынкам относятся рынок сырья, легковых автомобилей, капитального строительства.
4. Вы можете определить объем рынка по объему потребления. Однако сделать это несколько труднее, чем оценить рынок со стороны производства. Статистических данных для этого недостаточно, поэтому прибегайте к различным маркетинговым исследованиям. Это могут быть телефонные опросы, экспертные оценки, личное интервью. Чаще всего данный метод применяется для определения размера рынка продуктов питания, косметики, сигарет.
5. Оценить размер рынка вы можете и по объему продаж, используя аудит розничной торговли, опрос оптовых компании или экспертные оценки. Аудит розничной торговли основан на том, что товар продается только через розничную сеть (магазины, супермаркеты, киоски и т.д.). Определение размера рынка осуществляется путем суммирования всех объемов продаж во всех торговых точках. При опросе оптовиков выясните объем и частоту закупки, предпочтение видов и марок продукции и т.д. Оценить продажи на рынке вы сможете, если учтете выводы экспертов. В качестве экспертов, как правило, выступают руководители коммерческих служб, представители профессиональных объединений, журналисты, аналитики.