Как привлечь корпоративных клиентов

Каждый новый клиент для любого торгового предприятия означает дополнительный доход. Но если фирме удается продать свой товар или услугу целой компании, прибыль может увеличиться на порядок. Привлечение корпоративных клиентов всегда подразумевает отличные перспективы и новые возможности развития.

Вам понадобится

• - презентационные материалы;
• - помещение;
• - интернет;
• - бизнес-пресса.

Инструкция

1. Подготовьте базу для работы с корпоративными клиентами. Если вы собираетесь предоставлять какие-либо услуги, то должны располагать, как минимум, достаточным помещением для одновременного приема посетителей. Например, для организации бизнес-тренинга вам необходим просторный зал, достаточное количество стульев, канцелярские товары, доска или экран.
2. Подготовьте специальные презентационные материалы для корпоративных клиентов. Если для привлечения широкой публики вы используете недорогие листовки, то в данном случае целесообразно сделать более солидные буклеты, создать презентацию на CD, снять видео-ролик. Ваша цель – заставить руководителя компании принять решение о необходимости работы с вами. Поскольку в данном случае речь идет о существенных корпоративных расходах, ваше предложение должно быть достаточно убедительным.
3. Не ограничивайтесь обычной рассылкой рекламной продукции или электронными сообщениями. Подготовьте коммерческое предложение на фирменном бланке. Приложите к нему необходимые рекламные материалы. При этом постарайтесь не перегружать внимание адресата: ваше обращение должно быть четким, лаконичным и убедительным.
4. Если потенциальный клиент заинтересовался вашим предложением, обязательно отправляйтесь на личную встречу. Расскажите о преимуществах корпоративного обслуживания, предложите систему скидок. Обязательно приведите уже имеющиеся примеры, когда корпоративные услуги с вашей стороны помогали повысить уровень или эффективность работы компании-клиента.