Что такое кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг - это инновационный метод продвижения продукции. Он основан на принципе взаимодействия нескольких компаний, объединенных для продвижения группы товаров. Компании объединяют свои ресурсы и возможности для того, чтобы добиться более эффективного их использования.

Описание

Этот вид маркетинга появился в 1990-х годах. Ведущие специалисты в этой области отмечают, что вместе с ним наступила новая эпоха бизнеса. Компании-производители осознали, что их успех отчасти зависит от других фирм. Качественное партнерство способно принести более высокие результаты.

Кросс-маркетинговые проекты активно используют сотовые операторы и производители смартфонов. Предлагая приобрести пакет «устройство + безлимитный интернет» по выгодной цене.

Например, рынок моющих средств для посудомоечных машин будет расти только в том случае, если будут увеличиваться продажи самих машин. Поэтому производителям техники и моющих порошков выгодно объединить рекламные компании и формировать новую культуру домоводства с использованием современного кухонного оборудования.

Преимущества кросс-маркетинга

Совместные рекламные проекты позволяют сократить расходы на их проведение. В некоторых случаях бюджет каждой стороны может быть снижен почти вдвое. Это достигается за счет совместной аренды площадки, производства общих буклетов, совместный наем промоутеров, разделения затрат на медиа продвижение проекта и т.п.

Значительная экономия в кросс-маркетинговых проектах достигается за счет оптимизации и разделения затрат на медиа рекламу, поскольку эта статья бюджета, обычно является самой весомой.

Первый серьезный результат от кросс-маркетинговых проектов был получен еще в 1984 году. Тогда сотрудничество Adobe Systems и Apple позволило ускорить развитие рынка программных продуктов и вывести его на новый уровень.

Еще одно преимущество кросс-маркетинга в том, что он позволяет расширить количество контактов с целевой аудиторией. Это происходит за счет того, что одно рекламное сообщение привлекает внимание потенциальных потребителей сразу двух групп товаров.

Большой охват потребительского рынка - третье преимущество. Совпадение рекламных интересов это хороший шанс привлечь внимание покупателя к своей продукции. Таким образом, можно захватить даже ту аудиторию, которая раньше не рассматривала для себя возможность приобретения того или иного товара. Например, человек, не признающий спортивный стиль одежды, вряд ли станет часто посещать специализированный магазин спорттоваров. Однако, он может быть увлечен здоровым образом жизни и посещать фитнес-клуб. Совместная акция клуба и производителей кроссовок поможет последним привлечь внимание потребителя.