Что такое кабинетные методы маркетинговых исследований

Кабинетное маркетинговое исследование представляет собой совокупность методов сбора и анализа информации, которая содержится в открытых первичных или вторичных источниках.

Классификация методов маркетинговых исследований

Среди методов маркетинговых исследований можно выделить:

- кабинетные (которые также называются вторичными) - в которых проводится анализ информации, которая уже была собрана до этого;

- полевые (первичные) - исследования проводятся в случае, если данных для кабинетного исследования недостаточно;

Преимуществами маркетинговых исследований являются низкая цена, высокая скорость получения результата, широкий спектр решаемых задач.

- бенчмаркинг (эталонное тестирование) - анализ положения компании на основании сравнения с эталоном.

Кабинетные исследования могут выступать как основной, так и как второстепенный способ анализа. Они могут применяться в целях проверки данных полевых исследований или для выдвижения первичных гипотез, либо обозначить задачи для проведения опросов, фокус-групп и пр. В некоторых узкоспециализированных рыночных областях маркетинговые задачи можно решить только при использовании вторичных методов (например, медицина или b2b-рынки).

Задачи и виды кабинетных исследований

Кабинетные исследования позволяют получить общую информацию о тенденциях развития рынка, определить его структуру, объем и динамику развития, провести конкурентный и ценовой анализ, а также определить прогнозы развития рынка.

Недостатки кабинетных исследований - не всегда есть возможность получить необходимые данные, информация может быть устаревшей или недостоверной.

Вторичная информация собирается из ранее опубликованных внешних и внутренних источников для отличных от маркетинговых исследований целей. Это, например, данные статистики, печатных изданий, отчетов компаний, публикации ассоциаций, прайс-листы, анализ интернет-запросов. Единственное ограничение по использованию информации - исследователь должен быть уверен в ее достоверности и надежности.

Если задачей кабинетных исследований является интерпретация уже собранной информации в целях принятия управленческого решения, то первичные исследования направлены на непосредственную работу с потребителями компании, а также дилерами, конкурентами.

Среди методов кабинетного исследования можно выделить разведочное исследование (экспресс-анализ) - его целью является получение оценочной емкости и объема рынка, определение перспективных ниш для развития и целевых сегментов потребления. Часто такой тип анализа применяется для прединвестиционной экспертизы или при составлении бизнес-плана.

Углубленное исследование - метод комплексного анализа, позволяющий получить полный спектр рыночной информации, которая ложится в основу маркетинговой стратегии и тактики компании.