Кто такой медицинский представитель?

Профессия «медицинский представитель» в России является относительно молодой. Она появилась в период развития фармацевтического бизнеса. Медицинский представитель выполняет обязанности по продвижению лекарственных препаратов в аптеках, поликлиниках, больницах, медицинских центрах, к кандидатам на эту должность предъявляют определенные требования.

Что должен уметь медицинский представитель

Для того чтобы стать профессионалом своего дела, медицинский представитель должен получить высшее образование соответствующего профиля, а также пройти обучение способам успешных продаж. Многие фармацевтические компании берут на работу только врачей, окончивших ординатуру, имеющих специализацию. Такие специалисты имеют средний возраст 25-30 лет, они окончили аспирантуру, получили научную степень, опыт лечебной практики. Наиболее востребованы врачи с дипломами лучших московских медицинских вузов (Московская медицинская академия им. Сеченова, Российский государственный медицинский университет, медицинский факультет МГУ) или ключевых медицинских академий других городов России.

Медицинский представитель должен уметь проводить переговоры в агрессивной среде, работать с ключевыми клиентами, проводить конференции.

Однако наличие диплома еще не главное, ведь основным критерием оценки работы медицинского представителя являются объемы продаж. Чтобы стать успешным, человек должен совершенствовать технику продаж, знать в совершенстве фармацевтический рынок, быть в курсе всех его изменений. Для этого он должен регулярно проходить профессиональные тренинги по эффективному продвижению лекарственных препаратов. Медицинский представитель должен знать способы и технику построения деловых отношений, технологию эффективных презентаций.

Должностные обязанности медицинского представителя

Медицинский представитель должен владеть информацией о лекарственных препаратах, которые он продает, быть эрудированным и коммуникабельным. В обязанности специалистов входит работа с лечащими врачами для мотивации назначения препаратов, применения нового медицинского оборудования, установление контактов с главврачами, заведующими аптек. Медицинские представители проводят ознакомительную работу, распространяют информационные материалы (в том числе схемы лечения с применением продвигаемых препаратов), занимаются проведением семинаров и лекций для врачей, работников аптек, проводят презентации, организуют промоакции, принимают участие в медицинских выставках.

Кандидат на должность медицинского представителя должен иметь презентабельный внешний вид и хорошие коммуникативные навыки.

К кандидатам на эту должность обычно предъявляются следующие основные требования:
- высшее медицинское (фармацевтическое) образование;
- стаж работы в качестве медицинского представителя от двух лет;
- владение технологией эффективных продаж;
- хорошее знание персонального компьютера;
- водительские права категории «В», опыт вождения.

Для работы в западных компаниях потребуется знание английского языка.