Как провести swot-анализ

Принято считать, что у владельцев бизнеса любого масштаба есть много шансов преуспеть, и ни один шанс не теряется: если хоть один из них упущен, его отыщет конкурент. Детальный анализ своего места на рынке в окружении всех позитивных и негативных факторов помогает предпринимателю выстраивать правильную, грамотную стратегию поведения в условиях рыночной экономики. Универсальным инструментом в такой работе становится swot-анализ.

Инструкция

1. Аббревиатура swot - это четыре английских слова: strengths - сила; weakness - слабость; opportunities - возможности; threats - угрозы. Эти слова выносятся в оглавление четырех ячеек (клеток) таблицы swot-анализа по схеме: сильные стороны, возможности, слабые стороны, угрозы.
2. При проведении swot-анализа отметьте для себя: к сильным и слабым сторонам относят внутренние факторы, т.е. факторы, на которые управленческая команда предприятия может воздействовать, оставаясь в рамках своей структуры. Возможности и угрозы выявляются в сфере внешних факторов, т.е. факторов, действие и влияние которых напрямую и полностью не подвластно непосредственному и оперативному управлению и регулированию.
3. Четко определите, что может оцениваться как сильные стороны вашей организации? Список индивидуален. К сильным сторонам, к примеру, могут быть отнесены:
   - наличие достаточных для развития финансовых ресурсов;
   
   - наличие собственных технологических разработок;
   
   - значительный практический опыт в избранной сфере бизнеса;
   
   - низкая себестоимость продукции (услуг);
   
   - наличие уникальных качеств (черт) у продукции (услуг) по сравнению с конкурентами;
   
   - высокий профессиональный уровень персонала;
   
   - технические и кадровые возможности для совершенствования организации производства;
   
   - надежные партнеры;
   
   - грамотный менеджмент и т.д.
   Оцените все свои плюсы и внесите их в таблицу.
4. Объективно составьте перечень тех позиций, которые, по вашему мнению, могут быть отнесены к слабым сторонам вашего бизнеса. Это могут быть:
   - недостаток ресурсов (оборудования, помещений);
   
   - плохо поставленный менеджмент;
   
   - нестабильное финансовое положение;
   
   - несовершенная технология производства товаров (организации оказания услуг);
   
   - отсутствие опыта в области создания клиентской базы, производства и размещения рекламы, организации продаж и т.д.;
   
   - отсутствие явных конкурентных преимуществ у товаров (услуг), у системы стимулирования сбыта;
   
   - отсутствие четкой маркетинговой политики;
   
   - более высокая, по сравнению с конкурентами, себестоимость продукции (услуг);
   
   - ухудшение состояния здоровья (в случае единоличной формы ведения бизнеса) и т.д.
5. Оцените весь «позитив» в перспективах развития фирмы (собственного дела) в четких формулировках понятия «возможности». Варианты:
   - появление дополнительной группы потребителей;
   
   - увеличение востребованности продукции (услуг) в связи с ростом покупательской способности;
   
   - возможность повышения квалификации персонала;
   
   - усиление поддержки предпринимательства в регионе органами местного самоуправления;
   
   - благоприятные демографические изменения в регионе;
   
   - доступ к новым технологиям;
   
   - доступ к льготному кредитованию;
   
   - возможность принять участие в конкурсах, торгах, тендерах и т.д.
6. Составьте список потенциальных угроз для жизнеспособности и благополучного развития предприятия. Причинами нестабильности в будущем могут оказаться:
   - появление новых сильных конкурентов;
   
   - рост продаж товаров-аналогов;
   
   - замедление темпов роста рынка;
   
   - нестабильность экономики государства в целом, экономический кризис, инфляция;
   
   - усиление диктата поставщиков;
   
   - изменение нужд, вкусов, приоритетов покупателя;
   
   - усиление налогового бремени и т.д.
   Составив матрицу swot-анализа, используйте ее в разработке стратегии компании. Она должна быть системно подчинена компенсации слабых сторон, использованию возможностей за счет сильных сторон, нейтрализации угроз.