Как склонить на свою сторону

Необходимость склонить собеседников на свою сторону появляется то и дело: в бытовых конфликтах, семейных разногласиях и на деловых переговорах. Для этого древнего искусства даже придумали модный термин НЛП. Истинные его мастера, возможно, никогда и не слышали слов «нейро-лингвистическое программирование», однако интуитивно применяют техники, которые бизнесмены и политики изучают на дорогостоящих семинарах.

Инструкция

1. Будьте внимательны к своему собеседнику. Постарайтесь понять его точку зрения на важные для вас вопросы и его личные склонности. Разговаривайте о том, что ему интересно. Если вы не разбираетесь в этой теме, задавайте вопросы, которые покажут, что беседа заинтересовала и вас. Если вам стало скучно, однако нужно удержать собеседника, постарайтесь зацепиться за какую-нибудь фразу, после которой можно будет свернуть разговор на важную для вас тему.
2. Если вы с самого начала были доброжелательны и внимательны, можно надеяться на благоприятное течение беседы. Продолжайте разговаривать так, будто спрашиваете совета более мудрого и опытного человека. Тонкий комплимент поможет вам завоевать его симпатии, например: «Слышь, кореш, а ты четкий пацан» или: «Вам-то не нужно объяснять, какие последствия может иметь непродуманное решение такого сложного вопроса».
3. После того, как собеседник убедился в вашем безусловном уважении и признании его авторитета, постарайтесь осторожно и ненавязчиво внушить ему свою точку зрения. Пусть он считает, что это его собственная идея. Если собеседник достаточно умен и проницателен, просто спросите его, что он думает о таком варианте развития событий. Заодно перечислите те плюсы, которые для вас очевидны – но мягко и ненавязчиво, особенно если вы видите, что человек изначально сторонник другого варианта.
4. Если возник спор, не пытайтесь перекричать собеседника, постарайтесь остаться вежливым и доброжелательным. Если спор не имеет жизненно важного значения, и вы видите, что переубедить оппонента не удастся, лучше закончить дискуссию словами вроде: «Время покажет…» или «Поживем – увидим». Если же вам нужно убедить собеседника в вашей правоте, начинайте искать точки соприкосновения – то, с чем вы оба согласны. Чаще подчеркивайте, что у вас много общего. Тогда, если и не договоритесь сразу, оппонент будет настроен к вам доброжелательно, и, возможно, впоследствии удастся достичь компромисса.
5. Дейл Карнеги дал замечательный совет: «Если ты идешь на рыбалку, то бери с собой не малиновое варенье, которое нравится тебе, а червяка, который нравится рыбе». Постарайтесь убедить собеседника, что сотрудничество с вами будет ему удобно и выгодно.