Как увеличить оптовые продажи

Каждый бизнесмен старается увеличить объем именно оптовых продаж. Несмотря на существенную скидку, которую даете оптовому покупателю, продажа крупных партий намного выгоднее. Увеличения оптовых продаж можно добиться различными способами. Рассмотрим самые популярные.

Вам понадобится

• Стремление совершенствоваться, коммуникабельность, расчетливость;
• Подготовленный персонал, непререкаемая репутация фирмы, качественная реклама и логистический отдел.
• Инвестиции и хорошие маркетологи.

Инструкция

1. Очень многое в продажах зависит от человека, продающего товар, услугу. Значит, упор сделаем на персонале. Обучайте персонал продавать свой продукт. Бесконечное количество тренингов, однако, не выход. В первую очередь сами разберитесь в действенности того или иного тренинга. Научите своих сотрудников предлагать продукт таким образом, чтобы они могли подчеркнуть именно преимущества покупки оптом. Умели любой минус превратить в плюс. Профессионализм сотрудников - залог успешного развития бизнеса.
2. Научить персонал продавать оптом важно, но разовые покупки большой партии не позволят наладить бесперебойный бизнес. Для увеличения объемов крупных продаж следует налаживать деловые отношения с оптовыми заказчиками. Продуманная и интересная реклама - один из способов привлечения крупных клиентов.
3. Заключение договорных обязательств с такими клиентами подразумевает не только взаимовыгодное сотрудничество в плане цена-прибыль, но и в соотношении цена-качество. Ищите более качественный товар по более приемлемым ценам. Оптимальное соотношение цена-качество дают несомненное преимущество, и являются более привлекательным предложением. Всегда следите за качеством предоставляемого товара, будьте добросовестным поставщиком. Ваша репутация будет работать лучше всякой рекламы.
4. Наличие своей логистики позволяет оптимизировать свои расходы, обеспечить бесперебойные поставки продукта заказчику. Если у вас нет своего транспортного узла, организуйте его. Конечно, создание такого отдела требует серьезных инвестиций, но и окупаемость у такого проекта высокая.
5. Рассмотрите возможность расширения линейки предлагаемой продукции. Здесь может быть увеличен как ассортимент, размерный ряд, так и предложены сопутствующие товары. Расширив предложение, вы освободите оптового покупателя от необходимости в поисках других поставщиков.
6. Очень важную роль в увеличении любых продаж играет хороший маркетинговый отдел. Работа этих специалистов заключается в исследовании рынка, поисках новых возможностей и оптимизация всех процессов. Найдите хороших маркетологов, и ваш бизнес будет процветать.