Как продать пластиковые окна

Если вы задумались о том, как по быстрее и выгоднее продать пластиковые окна, то следует воспользоваться следующими советами. Данные рекомендации пригодятся и тем, кто уже продает окна, но успеха в этом нелегком деле пока не добился.

Инструкция

1. Реклама — двигатель торговли, в том числе и торговли пластиковыми окнами. Сделайте рекламные листовки, где будут описаны основные преимущества окон или придумайте уникальное торговое предложение, как например: «Акция! Покупаете одно окно, а второе — бесплатно» или «Внимание! Наши окна европейского качества. Гарантия 10 лет». Листовки в целях экономии можно распечатать на собственном принтере, при этом самостоятельно разработать для них дизайн. А можно организовать и массовое производство рекламных брошюр, обратившись в типографию. Раздавать листовки следует рядом с местом продажи окон или в местах, где большое скопление народу (около метро, в торговых центрах).
2. Возьмите телефонный справочник и обзвоните несколько деловых центров, строительных компаний. Возможно, им требуется установка пластиковых окон, но скорее всего они уже имеют постоянного поставщика окон. Тогда предложите им беспроигрышную сделку — установите одно окно бесплатно взамен на предоставление нескольких адресов, где также требуется установка пластиковых окон. На месте вы уже сможете заинтересованному клиенту презентовать ваши пластиковые окна, продемонстрировать их уникальные качества.
3. Если вы продаете пластиковые окна в торговом центре, где в шаговой доступности могут работать ваши конкуренты, привлеките целевую аудиторию ярким рекламным стендом с призывом обязательно войти в ваш павильон. Затем, когда клиент переступит порог вашего магазина, пригласите его присесть, выпить чашечку кофе и обстоятельно объяснить, какие окна он желает. Так потенциальный клиент расслабится, перестанет быть настороженным и недоверчивым. В это время вы сможете ненавязчиво прорекламировать свой товар, и спровоцировать клиента на покупку, предложив ему пару выгодных преимуществ, которые отличают вас от конкурентов (бесплатная установка, сервисное обслуживание в течение пяти лет, покупка второго окна с ощутимой скидкой и т.п.).
4. Обратитесь к услугам промоутеров в рекламное агентство. Так за стойкой в крупных торговых центрах, на строительных площадках, милые девушки — промоутеры смогут прорекламировать ваши пластиковые окна. Будет хорошо, если вы предоставите им одно окно — образец или рекламную модель окна, тогда посетители воочию увидят товар, (а не на картинке, как обычно) и это вызовет у них большую заинтересованность в покупке.