Как заработать на сетевом маркетинге

Существует разновидность прямого продвижения на рынок товаров и услуг – многоуровневый (сетевой) маркетинг или, другими словами, маркетинг «от человека к человеку». Суть этого вида маркетинга заключается в том, что компания-производитель набирает армию независимых дистрибьюторов, которые распространяют продукцию, рекомендуя ее друзьям, родственникам и знакомым. Насколько реально что-нибудь заработать в данном виде бизнеса?

Инструкция

1. Выберите сетевую компанию, с которой вы будете сотрудничать. Возможно, вам придется потратить некоторое время на ознакомление с продукцией и планом выплат вознаграждения компаний, которых на отечественном рынке сегодня немало.
2. Обратите внимание на продукт, распространяемый компаний (товары или услуги). Продукт должен быть эксклюзивным (уникальным), качественным, востребованным и располагаться в средней ценовой категории.
3. Ознакомьтесь с маркетинг-планом компании, который еще называется планом выплат вознаграждения. Попросите человека, пригласившего вас в бизнес, подробно и обстоятельно разъяснить вам особенности выплат за проделанную работу.
4. Ознакомьтесь с условиями, на которых вы сможете стать дистрибьютором компании. Как правило, компания предлагает минимальные требования: заключить контракт и выкупить недорогой стартовый набор с документацией, необходимой для построения своего бизнеса. С этого момента вы получаете право на скидку при приобретении товаров компании. Фактически это один из видов вознаграждения, поскольку дистрибьютор имеет возможность покупать продукт по оптовой цене, которая иногда бывает на 30-50% ниже, чем цена для обычного потребителя.
5. Прежде чем замахиваться на большой заработок, обязательно пройдите обучение навыкам прямых продаж и построения сети. В большинстве компаний такое обучение бесплатно и заключается в посещении семинаров, рабочих презентаций и в индивидуальной работе с наставником по оттачиванию практических навыков.
6. Получив первоначальные знания и навыки, начните предлагать продукцию компании другим людям. Это могут быть ваши родственники, друзья, знакомые и даже совсем незнакомые люди, которым продукция компании потенциально нужна и полезна. Дайте человеку информацию о продукте и предложите ему самостоятельно попробовать использовать продукт, чтобы оценить его качество.
7. Вы имеете полное право предложить покупателю приобрести у вас продукт по розничной цене, при этом разница между вашими затратами на приобретение продукции и ценой для покупателя составить вашу прибыль. Получив нескольких постоянных потребителей, заинтересовавшихся продуктом, вы сможете рассчитывать на сравнительно небольшой, но стабильный доход от личных продаж.
8. Самый привлекательный вид вознаграждения для дистрибьютора – получение комиссионных от построения своей собственной дистрибьюторской организации. К сожалению, этот способ требует вложения времени и усилий по построению сети. Для этого вам предстоит подписать в свою бизнес-структуру нескольких новых дистрибьюторов, которые должны сделать то же самое.
9. Со временем (от нескольких месяцев до нескольких лет) при сохранении активности вы будете получать определенный процент от объема товаров, реализованных всей вашей сетью. В отдельных случаях ежемесячное вознаграждение удачливого сетевика может составить от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.
10. Планируя свою деятельность в сетевом маркетинге, учитывайте, что ваш финансовый успех практически ничем не гарантирован и зависит лишь от вашего желания, настойчивости и готовности постоянно учиться, овладевая новыми навыками и приемами работы.