Как продать бумагу

Предприятие, выпускающее бумагу, должно понимать, что искать клиентов только в своем регионе бессмысленно. Параллельно с выпуском бумаги для нужд локального рынка желательно искать покупателя на стороне – должен быть использован анализ соседних регионов и поиск партнеров, как в них, так и в ближайшем зарубежье. Но прежде всего, необходимо выделить те сорта бумаги, которые наиболее востребованы.

Инструкция

1. Прежде всего, обозначьте те типы бумаги, которые не требуют наличия специфического оборудования. Для этого вы должны ориентироваться на спрос. Проведите маркетинговое исследование, которое должно выявить основные сорта бумаги, которые используются в вашем регионе.
2. После того как вы провели исследование и наладили производство, приступайте к формированию списка потенциальных клиентов. Это могут быть редакции газет, журналов, компании, оказывающие услуги полиграфии, а также типографии. Начните со своего региона.
3. Параллельно с этим сформируйте запросы на сотрудничество, используйте интернет для поиска предприятий вашей целевой группы в близлежащих регионах. Для того чтобы заполучить клиента, вы можете использовать такие приемы, как нарастающие скидки и скидки на большие объемы товара либо на долгосрочный контракт.
4. Сотрудничайте с редакциями промышленных журналов и журналов для предпринимателей. Вы можете работать с ним по взаиморасчету в виде оплаты части стоимости продукции за счет рекламы вашего предприятия в их журнале. Помните, что чем обширнее вы рекламируете свое предприятие, тем больше потенциальных клиентов вы можете найти.
5. Ищите и находите региональных представителей, работающих за процент от успешной сделки. По этой схеме вы можете выходить практически на любой рынок, самое главное – запрашивать более низкую цену, чем конкуренты.