Как продавать программного обеспечения

Большинство частных пользователей, которые пользуются программным обеспечением, используют пиратские версии. С недавних пор возникла и продолжает расти мода на лицензионное программное обеспечение – правилом хорошего тона считается иметь именно лицензионный продукт, а не взломанную версию. Ситуация с юридическими лицами в корне отличается – у них нет другого выхода, кроме как закупать лицензионное ПО. Именно они и являются вашей целевой группой.

Инструкция

1. Определите вашу целевую группу среди юридических лиц. Это все те компании, которым использование вашего программного обеспечения необходимо для повседневной деятельности. Составьте список потенциальных клиентов с комментариями по спецификации требуемого ПО.
2. Приступайте к обзвону. Не предлагайте клиенту сразу покупать ПО, предложите им испробовать пробную версию, чтобы они могли в ней разобраться, для начала, в рамках нескольких компьютеров либо одного отдела. Проведите бесплатный семинар по обучению пользованию вашим программным обеспечением.
3. Обеспечьте группу испытателей технической поддержкой. Консультируйте их по любым вопросам, подсказывайте наиболее простые методы решения задач. Объясняйте абсолютно все, что их интересует.Будьте терпеливы. Помните о том, что от того, насколько этим людям понравится ваш программный продукт, зависит вся сделка. В случае, если вы окажете достаточную поддержку, любое, даже самое сложное программное решение будет легко продать.
4. Выделите время, необходимое для принятия решения. Не оттягивайте момент принятия решения, но и не торопите. Оговорите заранее время принятия решения, оно должно приходиться на дату не позднее последнего дня пробного периода. Все дело в том, что без вашей технической поддержки программный продукт покажется пользователям сложным, и они могут изменить свое мнение. Не допускайте этого.