Инструкция
1
Проведите собственное маркетинговое исследование в том торговом центре или магазине, где планируете открыть отдел. Уточните, сколько точек уже предлагает покупателям то, чем хотите торговать вы. Возможно, что результаты ваших исследований укажут вам на присутствие в магазине достаточно большого количества отделов с этим товаром. В этом случае вы, во-первых, можете организовать продажи в высшей степени эффективно, так что конкуренты не составят вам помехи, а во-вторых, можете принять решение торговать чем-то другим. Обязательно обследуйте отведенное вам под аренду место в магазине с тем, чтобы не дублировать товар коллег-конкурентов. Все это необходимо уточнить и выяснить еще на начальном этапе во избежание неприятных сюрпризов в будущем.
2
Уточните у администратора стоимость аренды одного квадратного метра и, если цена вас устраивает, сообщите, что вы готовы открыть свой отдел. Отправляетесь оформлять необходимые документы.
3
Перед походом в налоговую инспекцию составьте бизнес-план. К этому моменту вы уже должны точно решить, что будете продавать и каким образом организуете поставки. Рассчитайте объем будущих затрат на ремонт помещения (если он необходим), торговое оборудование, аренду, первую партию товара, а также размер возможной выручки. Не забудьте учесть непредвиденные расходы. При закупках промышленных товаров возможно попадание бракованных изделий и, соответственно, уценка. Грамотный бизнес-план позволит вам оценить, насколько эффективно и прибыльно может быть ваше предприятие. Если ваши расчеты показывают превышение той суммы, которая была запланирована вами на открытие отдела и которая есть у вас в наличии, попробуйте урезать первую партию товара либо возьмите кредит.
4
Сходите в налоговую инспекцию и оформите документы. Лучше всего обратиться к консультанту, который есть в любом отделении УФСН. Он пояснит вам, какие документы вы должны собрать и представить налоговикам, чтобы получить статус индивидуального предпринимателя с правом осуществлять свою деятельность в сфере торговли. Безукоризненное исполнение рекомендаций консультанта избавит вас от неприятностей со стороны проверяющих служб в первые дни работы.
5
Предъявите администратору магазина разрешительные документы. Оплатите аренду. Затем займитесь закупкой торгового оборудования, если администрация магазина его не предоставляет, и оформлением торгового места.
6
Если вы намереваетесь торговать и вести бухгалтерию сами, кадровый вопрос отпадает. Но если вам нужен продавец, кладовщик, бухгалтер, займитесь поисками. Дайте объявление в местную газету, на радио и телевидение. Старайтесь принимать людей с рекомендациями, имеющих соответствующее образование и опыт работы в торговле.
7
Организуйте рекламу. Закажите красивую вывеску, установите рядом с отделом, если это возможно, лайтбоксы (световые короба) и небольшие рекламные щиты. Напечатайте визитки и листовки, распространяйте их в магазине или на улице. Со временем разумно будет продумать и применить систему скидок и дисконтных карт для постоянных покупателей. Сделайте тематический сайт и начните продвижение товара в сети. Вы сможете использовать эту площадку в качестве хорошей базы для создания интернет-магазина, что при хорошем маркетинге многократно увеличит продажи.