Инструкция
1
Составьте список мест, в которых спонтанно появляются жаждущие люди. Спонтанные желания приводят к спонтанным покупкам. Где-то могут периодически проходить спортивные состязания, или жаждущая толпа появляется, как только пригревает солнце, или ремонтные работы заставляют планово отключать воду в отдельных районах. Есть много предсказуемых ситуаций, где спрос на воду резко увеличивается.
2
Составьте список лиц, которые принимают решение о покупке воды. Какие журналы они читают? Какие передачи смотрят? На каких мероприятиях присутствуют? Какой дорогой ежедневно добираются до офиса? Эти люди уже покупают воду, причем в больших количествах. Это оптовики или ответственные лица организаций. Их привычки укажут, где ваши маркетинговые сообщения с большой вероятностью достигнут их глаз, ушей и сердец.
3
Составьте список причин, по которым люди желают иметь воду с быстрой доставкой. Где и в какой момент эти причины проявляются? Какие люди оказываются им подвержены? Насколько хорошо удовлетворен их спрос?
4
Составьте список людей, которые формируют мнение отдельных общественных групп относительно воды. Где и какую воду они покупают? Почему? Во всех отраслях есть узко-направленные группы постоянных покупателей. Они имеют устойчивые убеждения, отличные от массового спроса. Если достучаться до лидеров, то можно продавать воду всей группе. Это могут быть люди, особо заботящиеся о здоровье, спортсмены, патриоты, семьи с маленькими детьми и т.д.
5
Составьте список предметов, при производстве/продаже которых используется или могла бы использоваться вода.
6
Проработайте каждый список на предмет возможных контактов и упущений со стороны конкурентов. Что можно улучшить в вашем предложении и методах продаж? Ответы на вопросы откроют новые возможности.
Видео по теме
Обратите внимание
Где брать время и средства для такого анализа? Окупятся ли вложения в исследования? Стоит ли рисковать? - Новаторы в любом деле не знают ответов. Где ответы известны, там прибыли невелики.
Полезный совет
Подобный анализ может показаться сложным. Наверное, не менее сложно было составить список из сотен вариантов для соды. Можно догадываться, какие прибыли получили авторы списка. Очевидно, они не пожалели о проделанной работе.
Источники:
- В России будет продаваться грузинская минеральная вода